军训留给我们的是坚定和毅力，而接下来的入学教育带给我们的则是课堂上无法得到的种.种感受和体会。通过四天八次精彩的介绍，我认清了我要必学的内容，我摸清了自己的学习方向，我区别了农干校的学习与普通学校学习的许多不同之处。我了解到我们班大多数同学能力比我强，这证明了我的起点比他们低，但我并不自卑，因为我相信天道酬勤。

专业教育让我了解了农干校的专业设置、师资队伍和专业教学团队，让我明白了来农干校学习的目的就是提高党性修养，提高执政能力，提高致富能力以及提高服务群众的能力，这四个提高也是农干校培养学生的目标。

创业教育让我开扩了视野，开拓了思路，老师通过各种有趣的事例和发人深省的名言警句告诉了我们创业不难，创业要有思路，创业要看门道、学门道。

文明礼仪教育让我了解到礼仪是社会个体的生活行为规范与待人处事的原则。我们要学会社交，学会礼貌。作为一个社会人，要时刻注意个人的言谈举止，要努力提高个人的文化素养和气质教养，以增强个人魅力，提高个人素质。

党务教育让我学习了党的基础知识和党组织从中央到地方的工作机构，让我了解到入党的程序、条件、动机以及入党申请的内容，让我明白了如何早日入党。

在农业项目政策的讲座中，彭校长对我们新生的谆谆教导，让我明白了在基层抓好民心工程的重要性，让我更深刻地理解了我在农干校两年的学习中要切实做到“四个提高”，特别是提高服务群众的能力的必要性。

人生职业规划教育就更像是大海上的指明灯，让我在人生的旅途中看到了前进的方向，深刻了解到反思昨天、认清今天、规划明天的必要性，明白了要根据自己的特点，结合社会的要求，为自己设计最适合的职业和职业发展道路。

心理健康教育教会了我以健康的心态看待人生的成功与失败、机遇与挑战，让我重新反省自己，重视和维护自身的心理健康。

通过本次长达一周的入学教育，我的思想得到了进一步深化，各方面素质有了不小提高。这次入学教育让我印象深刻，今后，在人生路上，在工作和学习中，我将发挥自己的才智，施展自己的抱负，理论联系实际，立志为社会做出不可磨灭的贡献。

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今天晚上，小记者收看了浙江少儿频道的小智情报站，其中两则新闻让我印象深刻，都是关于暑期安全的新闻。其中一则是一位小女孩与她的姨夫在河边散步，小女孩以为她姨夫会游泳，就半开玩笑地推了她姨夫一下，谁知姨夫掉进了水里，而且他根本不会游泳，小女孩急了就去救他，谁知这一救，两个人都失去了生命。还有一则新闻是一位上幼儿园的小女孩独自在家中，没有大人看管，谁知小女孩把脖子卡在了小床的栅栏中，幸好及时发现才终于得救。想起这些事情，就让人后怕。

现在正是暑假，是我们学生最开心的时候，很多同学都会在炎炎夏日里选择游泳避暑。在此，小记者想提醒大家：出去游泳一定要在大人的陪同下，不能到水库、深水区游泳，游泳前可以做一下热身运动等。此外，小记者还想对留守儿童说：“暑假，你们一定要回到父母的身边，千外不能独自一人留在家中，更不能玩危险的游戏。”

让我们携起手来，度过一个愉快而又安全的暑假吧！

54心得200字篇3

距离中考虽然还有一段日子、但是要知道自己落下的知识太多，所以还是要马不停蹄、夜以继日的辛苦奋斗着。

每天早晨起来的时候，都会，都要提醒自己，快了、快要到了。在坚持3个月、胜利就是属于你的，未来的辉煌也是属于你自己的。

今天是第一次写下来自己的感想、所以还是比较有纪念意义，待到6月__后再次看到后，我坚信并相信，那时我一定会为自己骄傲，为自己呐喊!但是，如果错过了，失去了，就再也回不来了。

虽然家人都说不要有事没事就琢磨自己在未来的成绩，但是自己还是要用它来给我安慰，鼓励和后盾。

如果假以时日我到达了分数线，那么文化分380，音乐分100，是必须要过的。而且不是在非真实成绩的情况下，语文拼了命，要拿到90以上甚至更多;数学，要养成不懂就要问的好习惯，拿到及格分数就必须要在其身上下苦功夫;英语，因为在初一就没怎么好好学，所以就更要抓了，要知道现在国际形势复杂，全球趋势动荡，不学习两种以上的语言(要包括英语)是无法谈走向国际的。所以一连串的问题归根结底还是要学会英语，至少要在60以上，;物理化学的情况起起伏伏的，希望在中考时候能够超常发挥，拿到60分;政治历史是我比较擅长的，应该能在80分左右(不包括开卷考试)。

其次就是体育、微机、化学实验了。体育我在小学就不优秀，初中更不要说了，不过世上无难事，只怕有心人。只要真心想学，想练，就没什么学不了的。40分满分，给我25就够了，再有就是化学实验，我想实践类的东西，还没什么困难。20分到手了吧。在加上微机不用学就能满分，够了。下面来算一算，90+60+60+60+80+25+20=395(我去，395分哪有那么容易考到手，想到这里，奋斗吧，就像电影里说的，花季的年龄;要去绽放青春，放荡青春，才有意义!)

希望看到我的这篇小叙后，能够让各位朋友们明白、我们的苦只是暂时的苦，未来的成就，才是你一生中最精彩的成分!同时，也想请大家支持我，与我未来的音乐、一同奔向那“最接近天堂的地方”。

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一年一度的会计证继续教育培训近日在市财政局会议厅举行，今年培训的内容是新会计法规制度、会计基础工作规范化、国库集中支付信息系统常见问题解析等。

此次培训日程安排紧凑有序，学习内容精广相济，极具系统性，理论性和趣味性，给我留下了深刻的印象，引发了深深的思索。

财政部要求2013年1月1日起执行的新《事业单位会计制度》内容变化较大，我市具体执行时间为今年7月1日，作为新准则的操作者和执行者，系统的学习很有必要，尤其近年来，我国与国际会计准则的趋同和等效，所以此次培训也很及时。

培训的时间仅短短两天，但内容丰富多彩，既有政策法规和前沿性理论，又有工作实践和案例的深入细致的探讨;既为我们提供了大量新信息，新知识，同时又为我们今后的工作提供新经验，新启示。老师在授课时，突出了多样性和灵活性，通过课件等现代教育手段，为学员提供了更大的信息量，使我获益匪浅!

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一直在路上

2019年11月19日晚。

9点到10点间，在职场的衔接训练教室，听到了我转行以来，最打动人心的一场分享。

这个分享嘉宾来自明亚广州分公司，是公司里的明星式人物，因为她不仅个人业绩好，带领的团队业绩也很棒。当然这些都不是足以打动我的地方。

直击我心灵的，是她转行以来知行合一的“成长性思维”。

当然，写这篇文并不是为了简单地把她的讲稿听写下来，而是想结合她的一些观点，记录下一点自己目前为止还不是太成熟的从业心得。

一、感谢友邦，让我踏上了“卖保险”之路

如果一定要让我总结个人在友邦的收获，想来想去，我还是愿意把它的“功勋”记在“成功吸引我去卖保险”上。

先说明，在深入了解友邦前，我对保险行业的认知，是停留在2010年前后（那几年妈妈陆陆续续为家里人配置过平安、新华的一些险种）。

即便后来我在银行的工作让我有机会接触到不少保司专员，但他们整体给我留下的印象，也未曾改变我对保险业务一线人员的原始认知：

没学历，找不到好工作，产品推销，无太强专业水准。

但这些原始认知，却在接触到友邦而逐渐改变。

知乎上也有人在问，

“为什么身边那么多人去了友邦保险？”

我分享我部分的回答：

“在我看来，归功于友邦在营销人员的定位上，应该是行业内最先做转变的。保险行业的一线人员素质过低，已经羁绊了这个行业发展数多年，直到现在，这个现象也没有得以完全转变。然而，从友邦进入中国及其业务开展区域看，这个保司非常清楚自己要什么。它不会去和平安、国寿拼规模，它就率先走好（领先其他外资）在中国北上广深苏这些一线区域的精致化路线，即可。友邦先积累了一批行业里较高素质的营销员，在辅助于公司肯在打造营销员人设上花大价钱（比如一些外国原版引进的课程、高端的奖励机制），让人才在它的体系内形成了良性循环。

所以当大家在观望这个行业，在考虑要不要入行，还在自己心中与保险行业这个lowb 的传统口碑做斗争的时候，看到那些有优质背景的人都是加入了一个叫做友邦的保险公司，既然会有从众的心理，跟着选应该没错吧。对，这就是这些优质营销人产生的信任背书。”

那么，就像上面自己写的一样，在我决定从银行离开但并没完全想好下一步棋的走法时，只肉眼看到了一个新的优质人才聚集地——友邦北京分公司。于是报着“应该不太坑的”论点，加入了这个庞大的队伍。

甚至还有知友问到，“准备改行进保险行业，面试了友邦，基本没问题，但这个选择真的好吗？”，我也给他如下的回答“如果题主是已决定转行保险业，在选择公司上有所迟疑，作为前友邦代理人的我，个人认为从友邦开始这份事业未尝不可。理由如下：友邦的培训相对正规；友邦的业务员素质整体较高，有很多可供学习和参考的工作方法和习惯。”

是的，这里提到了可供参考的工作习惯。记得在梁宁产品思维30讲中，她曾讲过一个观点，就是建议在校毕业生先去大公司求职，因为在大公司新手们会学到“工作套路”。

所以保险业务员的一些从业基本功，在友邦强大的培训体系下，一个0基础跨行而来的新手“白板”很快就能被教出来一二来。

二、离开友邦，明确我的价值

接着上面的回答，就有知友问到我，“那既然你是推荐入职友邦的，又缘何离开”。

这个问题的回答，是目前我个人知乎回答单篇点赞量最高的：

首先，我想说，这并不是一个容易的决定。这个决定是从日常工作中的观察和思考中日积月累形成的。

1.新人班开班速度和规模屡创新高。看着一批批新人蜂拥而至的加入友邦，我在思考一个问题：一个潜在客户身边会有越来越多友邦的营销员，那么客户凭什么来选择我？

2.友邦传递给营销员的价值观是：为爱奔跑。带给客户保障，彰显爱与责任。我在思考一个问题：这种价值感是保险这个金融产品固有的属性——正外部性，和由谁来销售出这份保单没啥关系。因此我自身并没有通过“销售”这个动作向外输出什么价值。那么除了是一个签单员，我自身的价值究竟来自哪里？

3.永远绕不开的增员话题。甚至为了吸引潜在增员对这份工作的好奇和向往，组织了很多动机并不纯洁的活动，为了就是凸显“各种好”。我在思考一个问题：为了能有躺着就能赚钱的被动收入而不断发展队员，这究竟是在做保险还是在做“chuanxiao”?

4.平安说平安是最大的，友邦说友邦是最值得信赖的。我在思考一个问题：他们都在说自己是市场最好的，那么为什么还有这么多成趋势的消费者选择：互联网保险、香港保险，难道在平安人或者友邦人的眼里这些消费者的选择都是不正确的么？

我就是带着这上面4个问题离开的。

之所以有以上4点困惑，现在回顾看，大概率是因为友邦传授的那些“套路”并未与我的心产生链接。

开始觉得好奇好玩，有种新鲜感促使着我去随着友邦新人培训的号召而行动。但当新鲜感退去，我就会发现“三访”、“三讲”、“朋友圈经营”这些看似套路动作的背后，我再也找不到支撑下去的那个“why”。

离开友邦进入经纪，虽然看似，是我在找了许多类行研报告，看到整个行业人员流动及产能变化的趋势后，做出的偏于理性的决定。但实则，看到研报数字只是表面的原因。

更深的原因。

是在19号那天晚上，在广分优秀经理的分享中，我得到了答案。

她分享了如下图的认知模式：

nlp思维逻辑层次

复盘在友邦的十个月，我经历的正是从下至上的思维逻辑蜕变。

环境层：当新鲜感过后，我个人开始感觉与友邦职场打造出来的氛围格格不入。如果找一个词来类比那个环境，我想我会用“造星工厂”做概括——高大上，但却隐约间缺少些务实。于是我在环境层上的转变就是，开始较少参与团队组织的“华丽交友会”，无论是对内的还是对外的。

行为层：作为新人被教了许多拓客技巧，例如为了“三访“而“尴”访、以“演练”为幌子找客户练话术、直接要介绍名单等。虽然作为新人，我也小规模尝试过这些“套路”，但试过后，我能感到我内心依旧是抗拒的。“知行不合一”肯定会带来阵痛的。直到后来才看透，这些模式都存在一个类似的问题：营销员们被“教育”形成了急于让客户为自己做些什么，为自己提供便利的思维和行为惯性。

能力层：初期的生存，失败次数肯定是多于成功的。正常情况下我们都会归因于自己能力不足。于是不少的同仁就开始钻研提升自己的沟通能力、销售能力等等。我处在这个阶段看过很多书，例如《信任5环》、《掌控谈话》、《你的顾客需要一个好故事》《给成交一个理由》……但即便如此，我依旧觉得之后的每一天都过得昏昏碌碌，没有重点。

为了能好好梳理“卖保险“这件事情。在今年年初我还认真地思考了自己的商业模式画布。

个人商业模式画布

在价值主张这个版块，即我要怎么帮助他人上，我发现针对销售这件事，我的价值观，即我认为更重要的，已经从让对方认可“我是好的/对的”转变为“帮助对方选择，协助对方做决策”（罗胖分享的梅奥诊所精品完备性策略也给我很多启发）

看到这里，你们也许就能明白，为什么我做了那么多下三层的努力却仍觉得于事无补。

一切都因为我的上层选择已经开始悄无声息地改变了。

三、选择经纪，定位身份

在身份这个层面上，一直到今年七八月份，当时我已经离开友邦代理来到明亚经纪，但仍在尝试想清楚一个问题“我想成为一个什么样的卖保险的”。

因为作为经纪人，各位同仁身上都是有销售和咨询顾问双重身份的。而且通过不断熟悉新公司的周围环境，也观察到不同同事体现出不同的特质，有的销售力更强一些，有的咨询力更胜一筹。

因此在我看来，虽然在经纪公司，同事之间都有一个相同的工作角色——保险经纪人，但对自己身份的认同，在不同人之间还是存在较大差异的。

直到有一天和团队长的谈话，我很明确地向她提出了我的价值主张。虽然并没有得到她的认同。目前，我个人的身份定位是：对于一个正在或者打算规划保障方案的个人或家庭，我愿意成为他们在这件事务上的向导。

什么是向导？在我看来，那就是走完这条路的主人公永远是客户本人，而我就是在他们身边默默陪伴，并给予支持和起到一定导向作用的那个人。

但我也一直存在一个疑惑，虽然我愿意成为那个向导，但毕竟公司不会分给我客户，那我的客户究竟从哪里呢？

而在19号的晚上，向舒经理的一段话给到我很大的启发：让自己成为那个足够亮的灯塔。虽然开始只能照亮一小片而已。

相对于传统保险从业要求的一日三访、五访、六访，我更愿意带着甘愿做向导的初心，将自己在行业中所学所思所经历的一切，以文字的形式向外发散，并持续耕耘。因为这样做在我看来，比单纯物理意义上的拜访更有意义。

总之，用输出倒逼输入式的积极主动，一来能让我不辜负那些已经给予我信任的客户，二来能让越来越多的人知道我值得被信赖。

感谢你耐心看完这三千余字的心声。如果你喜欢我的文字，欢迎转发，谢谢！

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星期五下午放学，老师布置一项特殊的作业——做家务。

到家我对妈妈说：我帮您洗衣服吧！妈妈说：你怎么突然变得勤劳起来？我拿起盆到自来水面前等水。等完水，把洗衣粉放在盆里，开始洗衣服。看见衣服上有很大的黑点，我在黑点上倒一些洗衣粉使劲的搓，终于洗干净，又用清水洗两遍，洗完后用夹子把衣服夹在晾衣绳上。

接着我又开始扫地。地上有很多黑点和脏东西，我赶紧把这些东西扫，倒进垃圾桶里。扫完地我又开始拖地，我拖整整十分钟，终于拖完，把拖把放回原处。

通过这次的作业，让我体会到父母的辛苦！以后我一定多做家务！

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为期一周的学前教育教师培训即将结束，在这次培训中，作为一个并非学前教育专业的我来讲，可以说是一次崭新的洗礼。这次培训从开班典礼开始，到学习刘湘芸老师对幼儿园一日活动组织和实施讲解、何煜老师和董韵老师探究式教学教育活动设计与思考、以及陈一郎老师对幼儿体育教学的要求和实施，最后是课例观摩，这些给了我很多专业上的收获。本次培训形式多样，内容丰富，主题明确，每位专家讲的都很细致，很专业，让我感到我我在学前教育这片领域知识的匮乏，激发了我强烈的探究欲望。

当一名教师容易，但是要当一名好的幼儿教师是不容易的。这次的培训学习使我收益良多。首先，培训方式轻松愉悦、人文贴心，教师参与性很强。之前参加过的许多培训理论性都很强，多见专家们在台上不停嘴地讲，老师们在台下不停手地记，之间的互动很少，这种方式的培训效果虽然会在当时给学员们一定的触动，但培训过后留给学员们的除了一本厚厚的笔记，很多理念都成了惘然，真正在实践中沉淀下来的却很少;而本次的培训主讲专家们都非常注重调动学员的积极性和参与性，整个过程是在与学员的充分互动中解惑、分析教学实践问题。

其次，培训内容丰富详实，具有很强的实践性和指导性。本次为我们培训的全都是有着多年一线丰富教学实践经验的专家教授，他们在带给我们很多前沿理念的同时，分别从不同侧面把他们多年的工作实践进行了总结和提炼，把自己丰富的人生经验和宝贵的教学经验直接传授给我们用于实践，让我们少走了很多弯路，真是收益匪浅。

再次，我明确了在教育中，要尊重幼儿的主体地位，要给孩子足够的尊重和信任，应该根据各年龄段儿童在教育中存在的不同侧重点，实施相应的教育教学活动。我清楚地认识到教师应该做一个有心人，善于观察儿童的生活与学习，从孩子的生活中、兴趣中去发现孩子，引导孩子，教育孩子，我们不但要学会“教”，更应该学会反思、学会研究、学会做人。

最后，通过这次培训活动，我清楚了执教能力建设蕴含着丰富的内涵，它不仅包含教师的素养、教学能力、教学方式、还包含教师教书育人等多方面的能力。提高我们幼儿教师的执教能力不仅需要先进的理念，高超的技术，还需要对孩子全身心热爱，无私的关怀。我们会更积极地去实践教师职业道德规范，迅速提高自身的思想道德素质;明确在教育过程中应该以什么样的职业道德思想、情感、态度、作为和作风去待人接物、处理问题，做好工作，为家长服务。我们也明白了良好的师德是教师敬业爱岗、无私奉献的内在动力，是挖掘教师潜能的不竭源泉。我们愿意做儿童世界的守护者!

54心得200字篇8

?傅雷家书》充分地体现了傅雷的思想，他写在纸上的都是些家常话。有人认为书信是最为真切、自然和诚实的文字。他无拘无束，思想到哪里，文字就到哪里。正因为这样，《傅雷家书》如山间清泉，如蓝天上的白云，如飘飞的雪花，如无瑕美玉。感情是那样的纯真和挚朴。傅雷对他的孩子疼爱有加，但在疼爱的同时，不忘对其进行全方位教育。爱子之情本是人之常情，而傅雷对傅聪的爱却没有成为那种普通的温情脉脉，而是始终把道德与艺术放在舐犊之情之前。正如他对傅聪童年严格的管教，虽然不为常人所认同，但这是他对儿子更为深沉的爱。从傅雷的话语中我看到了作为父亲的他在儿子长大成才的道路上所灌注的心血，在童年时代是这样，在形如隔世的大洋两岸，不是依旧如此吗?

说到这里，我不禁想到我的父母，他们虽然不是像傅雷那样的伟人，但是他们给我的爱却并不比傅雷给傅聪的爱要少。他们事事为我着想，为我考虑。他们虽然不能讲出许许多多为人处世的大道理来，但是，日常的教诲又何尝不是立身行事的准则呢?

书中时时给人深刻的开导，处处闪耀着智慧的光芒。不仅如此，从书中我还感受到了家长们的用心良苦和他们给予我们的崇高的爱，正如傅雷在信中对儿子说：“孩子，我从你身上得到的教训，恐怕不比你从我这儿得到的少。尤其是近三年来，你不知使我对人生多增了几许深刻的体验，我从与你相处的过程中学到了忍耐，学到了说话的技巧，学到了把感情升华!”所以，《傅雷家书》拉近父母与我们的距离，让我们互相理解，互相体谅。亲情溢于言表，给天下父母子女强烈的感染和启迪。

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