徐子玥，是我主要担任看护的孩子，她很听话，也很安静，不吵闹，不淘气。个头不高，留着短短的平头，乍看上去还以为眼前的她是个小男孩。她能够坐在桌前和我一同练习描红，一笔一划写得十分认真，也可以和我一同用手指数数或者用数学教具中的火柴棒去解答课本中的数学题。学习终了，她很喜欢和我们一同搭积木，摆弄各种玩具，有时也喜欢到外面荡秋千。每次荡到高处，她就特别兴奋，咯咯咯的笑个不停。除此之外，她还很关怀我们。天热的时分，她会用扇子给我们扇风；有时还会在画板上画些心爱的图形让我们猜，逗我们笑，和我们一同做游戏。

在那里，我还认识了很多小朋友，例如：沈佳馨，一个很讨人喜欢的小女孩，她用大眼睛一个劲地盯着你看，冲你笑，笑得很甜美。不过很可惜，我们很少听见她讲话，只是偶然在发声练习时能听见她“啊”的一声，她是个有着严重自闭症的孩子。

宋洋，由于大脑缺氧，他不会咽口水。“万家帮”教师和意愿者诲人不倦的用纸巾帮他擦口水，给他示范咽口水的动作。“宋洋，咽口水。”曾经成了庇护所里最常听到的一句话。那里的教师简直每天都要用蜂蜜给宋洋停止咽口水练习，他们通知我们，这不只对他咽口水有协助，而且关于发声也有益处。宋洋也积极配合教师，一遍一遍地跟着教师练习发音。如今的宋洋，经过教师的教诲，曾经可以看着字比拟分明地说出“爸爸”、“妈妈”、“姐姐”、“哥哥”等词汇了，这每一点的进步都凝聚了教师们很多的心血。

看着这一个个心爱的孩子，看着勤劳的教师，我很打动。这里的孩子，并没有由于本人残疾而，相反，却积极悲观，对将来充溢向往。这里的教师，并没有由于孩子有残疾，而在工作上有丝毫的懈怠，相反，他们愈加用心的去教。孩子们一点点小小的进步，都让教师们具有一个坚决的信仰，一种锲而不舍的力气。

这种信仰、力气，在我看来，是一种希望。是一种对美妙将来的置信。

关于我们每个人来说，我们都应该怀揣幻想，置信将来。在《读者》上看到这样一句：“短少希望，生活中就很难有欢乐和幸福，虽然饱食整天，也只是为了留存七尺之躯；短少希望，生活里很难有太多的激情和激动，虽然活着，也只是在消磨四光阴阴。”由于具有希望，在面对艰难的时分，我们才干够坚决的走下去；由于具有希望，在披荆斩棘的时分，我们才干够怀揣无限的勇气；由于具有希望，就算遇到再大的波折，我们也能坚决地通知本人“我能行”。

在“万家帮”，孩子们怀揣着对明天的希望安康生长，教师们怀揣着对孩子的希望与其一同生长。希望可能是一份于烦躁不安的等候之后如愿以偿的一个喊声，也可能是一份心中有数的顾盼之后意想不到的一个笑容。

想起了r..kelly所唱的《我置信我能翱翔》，那首在九十年代中期风行全球的歌曲。我想，这首歌之所以能红遍全球，绝不只仅是由于kelly诱人的磁性嗓音，漂亮的歌曲旋律，亦或是由于这首歌是michaeljordan主演的电影《灌篮高手》里的主题曲，而是由于这首歌唱出了无数人的心声和愿望，让人们看到了希望，给了人们完成本人愿望的勇气和力气。

有时会想起屈原的那句“路漫漫其修远兮。”人生百年转眼即逝，不幸、坎坷、波折、失误，常常冷不丁给人一击。。。。。。急流也可能跌落险滩，潮汐也可能遭遇暗礁，雄鹰也可能卷进长风...人生不可能永远好事多磨，我们要学会在生命中去发现潜藏着的希望。

“盒子里会是什么呢？我不晓得。假如人生是一个盒子的话，我们永远不晓得下次翻开它时里面会有什么。巧克力或者哥拉兹。”傻傻的阿甘固然不晓得人生的盒子里有什么，可是源于对生活的希望，他一直不曾放弃，向前奔跑，最终收获了幸福。我们每个人不论在顺境还是逆境都应紧握着那一份希望，快乐地追求幻想。

说课心得体会范文篇2

三天的培训时间一晃而过，课堂上培训老师用丰富的理论、鲜明的观点和详实的案例，全方位多角度地诠释了怎样做一名出色的房产销售员的方法和技巧。对调整我们销售部员工的工作状态、改善心态和提高业务能力起到了积极的作用。我深刻体会到做一名优秀而且出色的销售员应当把职业当作事业来对待。

首先，重视学习，提高水平。新形势下房产工作要求必须具备较高的业务素质，与时俱进。平时主动学习新知识，掌握新本领，充分利用报刊、网络、电视等媒介，了解房产信息，开阔视野，只有把“看家本领”学得更精，才能更好地干好工作。

其次，爱岗敬业，团结互助。日常工作中要保持团队精神与凝聚力，发挥整个部门的整体效能，“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，同事之间从我做起，互相帮助，能力互补，发扬同舟共济的团队精神。感恩客户，成功的销售，源于对自身产品的自信和职业的喜爱。

再次，善于倾听，感恩客户。交流是成功的基础，是建立感情的基本信息途径。积极的倾听，不仅能获得更多的信息，获取对方的信任，还能准确理解对方的意图，了解客户的需求，适当地向客户推荐所需房源，销售目标才能实现。

总之，通过这次培训学习活动，使我充分认识到适时充电的重要性。我要以这次学习为契机，全方位提高自身的业务素质，以崭新的姿态去迎接新的挑战，为______的业绩增长贡献力量。

说课心得体会范文篇3

回首在房地产实习的三月，时间过得是如此快，实习时间就要结束了。这三个月里，从事销售工作，我收到不少的益处。我明白一份工作做下来的不容易，很多事情都不是看上去那么的简单，还是需要亲身体验才行。

我毕业实习选择了房地产销售工作，这几个月里，我从一个只知理论，不知实践的学生，到现在已经能够运用所学知识到实践中去了。销售房子也不是把人拉过来介绍就行的，还要自己去把要售卖的房子了解清楚，给客户一个最起码的印象才行，不能只是口头上说说就行的，还是要实际的行动才可以。要真正的把房子卖出去，首次就要满足客户的要求，客户需要什么样的，把符合客户要求的房子卖出去，再以合适的价格，才能谈稳合同，从而销售房子出去。

作为一个销售人员，要做的就是要把握客户心理，学会从客户角度看问题。简单点来说，就是把自己当成客户去想问题，只有站在对方的立场上看，解决问题才会简单。在实习的这期间里，这是我主管交给我的道理，不再是我在书上学到那样浅显。很多的事情都不是自己想象中那样的，还是要自己深入了解客户要求，以及自己这方的筹码。

房地产的市场竞争很强烈，我在实习过程中做调查的时候，感觉很深。在做销售方面，都是个人见解，只有发现了先机，才能够在别人之上做生意。在学校的时候也只知道销售很难，却不知道真正到这个“战场”时会更难，稍一放松，机会就被别人拿走了，所以做这一行无时无刻都要几倍的精神去应对。从来都是实践中出真知，只有往里面深入行动，方知具体情况。

这实习三月，给了我很多的学习机会，有很多对这一行工作的了解，我也真正知道了工作是真的很辛苦的，不是不劳动就能拿到应得的报酬的。做销售一行的竞争是很残酷的，在社会上生存也是需要付出无尽的努力才行，不是在学校里面的那样悠闲和简单，相反是很复杂的。

这次实习经历，我在其中收获很多，很感谢房地产给我这样的机会，做与自己专业相关的工作，也感受到这个社会从来都不是轻松简单就能够生存的，一定是自己去努力才能得到回报的。它让我明白，努力就不会有错的，还要及时抓住机会。未来我只会更加好，相信自己。

说课心得体会范文篇4

作为一名外科医生，我的工作职责是“竭尽全力除人类之病痛，助健康之完美，维系医术的圣洁和荣誉，救死扶伤”。《本草纲目·序》：“夫医之为道，君子用之以卫生，而推之以济世，故称仁术。”因此，虽然在相当长的历史时期，特别对于我们从事基层工作的医务工作者来说医生的社会地位并不高，但是强烈的社会责任感和自觉的敬业精神仍然促使我投身医学事业，为人民大众的医疗卫生、健康保健贡献自己毕生精力。

总之我觉得在这段实习的日子里，我学到了很多，虽然我还只是学生，也许我的能力有限，但是我用我的努力充实我的知识与技能，希望能用我的微笑送走病人健康的离去，渴望在学习中成长，真做一名默默歌唱、努力飞翔的白衣天使。

1、实习前对心内科的一些基本操作要掌握，如做心电图、测血压、心脏的体格检查等，不要小看这些，以最简单的测血压为例，很多人都没有规范的掌握。

2、搞熟心内科常见疾病的书本知识，如高血压、心力衰竭、心肌并瓣膜并冠心病等;然后再在临床上将上级医生的诊疗方案与书本相对应，看看如何与患者个体结合，不懂就问，水平会提高很快。

3、学会一些急诊处理，如高血压急症、急性肺水肿、心律失常等，急诊的东西会处理了，后面慢的也不用着急，这样做到心中有数，“一切尽在掌握”!

4、还有就是，医生不光要掌握高超的医术，同时还要很好的沟通技巧，与患者、与同事，平时多学学上级老师的沟通、谈话方法和技巧，等到真正工作了会很快上手。

这段外科的实习经历，其中复杂的滋味也许只有亲身经历过的人才能体会，酸甜苦辣，无论是什么滋味，都挺值得回味的。当然更重要的是知道了好多书本上学不到的东西，也认识了几个不错的朋友，或许这比书本更有价值吧!

在老师的辛勤指导下，经过不断的努力，在心内科的实习很快结束，取得了很大成绩，首先，在基础理论方面，温故而知加强了巩固和提高;其次，在临床放面学到了新的知识和处理方法。总之。经过在心内实习，是我对常见并多发病的诊断治疗有了重新的认识和提高，在突发病方面，学到了应对的知识和技巧。我一定把学到得知识应用到今后的工作中去，并不忘记老师的教诲，不断地学习进步。

说课心得体会范文篇5

每年的3月份是公司的质量安全月，回想匆匆逝去的日子，对于质量安全我个人有一些体会，在这里写了下来。

记得，那还是我刚入公司的时候，发生了一件不大不小的事情，但是就是这件不大不小的事情，让我想了很多。

20xx年11月份，我刚刚进入公司，当时我还没有租到房。我通过房地产中介找到一个地方。他们带我去的时候，我真正的体会到，北京是个比较拥挤的城市。房子是隔断的，150多平米的房子被隔成了好几个格子房。当时我就想，这么拥挤，如果发生了火灾，怎么办呢。事情往往是这样，你不希望的事情总会在你不希望发生的时间发生。我们旁边的那栋楼发生了火灾。据说后果不是太严重，但还是损失了。

我想，如果人人再自觉一点，安保措施做得再好一点，大家再相互监督一点，工作质量再提升一点，这样的事情还会发生吗？

对于从事计算机行业的我们，这件事情好像看起来跟我们的关系不是太大，但是这种关于质量安全的思想是一样的。放眼我们计算机软件领域，质量安全更为重要。我们进行编程之前，一定要充分的考虑每个可能发生问题的环节。计算机领域一次小小的疏忽可能导致整个系统的瘫痪。以银行等金融类客户为主的我们，进行算法设计时，认真的态度，负责的精神是必须的。我们不能因为客户要求得严格，而说客户是苛刻的。因为我们作为一名工作人员，认真负责的工作态度不会产生一味抱怨，只能造就一流的工作质量。

在工作的时候，我们时刻要保持一种冷静的头脑，做任何事情都是一样的，只有认真负责。我们都知道的一句话是，没做最好，只有更好。只要我们认真的做了，我们就能够做得更好。

最后，我希望大家从自我做起，从身边的小事做起，养成认真负责的态度，把工作做得更好，让领导满意，让客户放心。

说课心得体会范文篇6

前一段，省委作出了《关于开展向张仁和同志学习活动的决定》，并追授张仁和同志为优秀共产党员。我认真学习文件精神，并通过报刊、网络等新闻媒体了解张仁和、学习张仁和，进一步领会其优秀品质和崇高精神。市委、县委发出向张仁和同志学习的通知后，我认真观看张仁和同志先进事迹电教宣传片活动，并在县委学习中心组上积极进行体会交流。张仁和同志的高大形象深印我脑海。

张仁和同志生前为宁化县石壁镇石壁村党支部书记，担任村书记十几年来始终牢记党的宗旨，时时处处以党和人民的事业为重，一心扑在工作上，想干事，真干事，能干事，干成事，勤奋刻苦，无私无畏，以实际行动践行了三个代表重要思想，体现了一个优秀共产党员的精神风貌和时代风范。三平之中见精神，他的事迹生动地诠释了共产党人的先进性。通过深入学习，我深刻认识到，向张仁和同志学习就是要学习他致力发展的强烈意识，一心为民的崇高品格，脚踏实地的优良作风，清正廉洁的高尚情操。

张仁和像一面镜子，对照他，我在感动之余，触动很深。作为一名县委领导，特别是分管组织人事和宣传思想工作的副书记，要在抓好深入学习张仁和同志先进事迹的同时，认真对照先进，从思想、工作、作风等方面，查找差距，积极整改，做一个张仁和式的好干部。

首先，坚持第一要务，服务发展，致力发展。张仁和同志坚持以发展为先、以发展为大，团结带领全村群众，不断加快发展，石壁村的面貌焕然一新，村民收入由1992年不足1000元提高到2700元。向张仁和同志学习，就是要像他那样，求真务实抓发展，开拓创新求突破，当好致力发展的带头人。今后，我将牢固树立和认真落实科学发展观，按照县委的分工，围绕发展大局，认真做好本职工作，为加快建设绿色工贸城市、全面建设小康社会作贡献。在宣传思想工作方面，以学习宣传贯彻党的xx大精神为主线，以落实发展第一要务为主题，始终围绕经济建设这个中心，在全县上下努力营造议发展、谋发展的良好氛围。在党的建设和组织工作方面，以开展保持共产党员先进性教育活动为契机，以加强党的执政能力建设为重点，切实加强基层领导班子和干部队伍建设，协助县委选好、用好、培养好领导干部，努力营造想干事、能干事、干成事的干部脱颖而出的良好环境。同时，致力于抓发展，经常深入挂包的重点项目、重点企业和乡(镇)、村，为其发展出主意、解忧难，促进其更快更好发展。

其次，坚持党的宗旨，心系群众，为民造福。张仁和同志始终把心思全放在工作中、放在群众上，心里始终装着、想着群众。他对人热情，无论谁家有什么事情请他帮忙，他都是好字当头。他主动帮助群众脱贫致富，大部分村民搬进了新房，群众生产生活条件得到了明显改善。向张仁和同志学习，就是要像他那样，思群众所想，办群众所盼，急群众所需，一心一意为群众，当好为民造福的带头人。今后，我将牢记党的宗旨，甘当公仆，无私奉献，自觉地为民尽职，为党分忧，切实把实事办好、多办实事。重点要加快发展社会各项事业，切实抓好教育设施的完善和教育质量的提高，致力于改善群众的医疗、卫生、体育等条件，不断满足群众日益增长的需要。同时，积极走访所挂钩联系的离退休老干部、党外人士、拔尖人才、特困企业职工和二女困难户，认真对待群众的来访、来信，及时妥善处理群众反映的问题，努力为他们排忧解难。

第三，坚持实事求是，脚踏实地，开创局面。张仁和同志始终都能从本村实际出发，确定发展方向，明确工作重点，制定工作措施，并对每一件事情、每一项工作，都能直面困难和问题，脚踏实地、全神贯注抓落实。几年来，该村顺利实施了主街道拓宽改造、小区建设和农贸市场建设，先后被省政府评为村级建设达标示范村和小城镇建设试点村，多次荣获县乡两级的先进党支部和县级文明村。向张仁和同志学习，就是要像他那样，坚持实事求是，脚踏实地，当好开创局面的带头人。

当前，我县正处于一个可以大有作为的跨越发展时期，面临着许多新情况、新问题、新矛盾和新任务。今后，我将进一步解放思想，求真务实，与时俱进，开拓创新，不断推进分管和所负责的工作上新水平。一方面，深入基层，摸实情、定措施。坚持深入基层、深入群众，访民情，察民意，倾听他们的意见和呼声，了解他们的愿望和需求，确保制定的各项措施更加顺乎民意。另一方面，扑下身子，抓落实、求突破。对所分管的工作，亲自督检促落实;对所负责的工作，亲临一线抓落实，确保全面完成或超额完成县委确定的各项目标任务。

第四，坚持立党为公，清正廉洁，树好形象。张仁和同志担任村支书20xx年，从不利用手中的权力谋私利，真正做到了一身正气，两袖清风。为了给村里和群众办事情，他先后垫付的各种费用近4万元，而他家还住在父母在上世纪四十年代建的老房子里。向张仁和同志学习，就是要像他那样，清正廉洁，严于律已，勤俭节约，艰苦奋斗，做让组织信任、人民放心的好干部，当树好形象的带头人。具体来说，今后我要做到三个带头。一是带头筑牢思想防线。在思想上吾日三省吾身、日日弹尘，时时刻刻如临深渊，如履薄冰。二是带头遵纪守法。认真贯彻落实两个《条例》和廉政各项规定，严格按照党纪政纪和法律法规来调整、约束自己的行为举止;三是带头过紧日子。牢固树立长期艰苦奋斗的思想，以自己的实际行动取信于民，始终做到勤俭节约、清正廉洁、勤政为民。

平凡铸就伟大。张仁和同志默默无闻地工作在最基层，不计得失，勇挑重担，脚踏实地，一心为民，创新创业，任劳任怨，用毕生精力忠实实践着三个代表重要思想，用一件件平凡的小事诠释了立党为公、执政为民的崇高理念。我将从张仁和同志的宝贵精神中汲取力量，在推进绿色工贸城市建设、全面实现小康社会的进程中，真正把人民群众的利益维护好、实现好、发展好，为我县的三个文明建设作出更大的贡献。

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