“养成良好习惯”是叶圣陶先生的重要教育思想。作为一名教师、作为一名班主任，我们应理所当然地把德育放在教育的首位。昆山市新镇小学的朱晓敏校长是我们学习的榜样。朱校长一直在教学一线从事德育工作的研究。她从小学德育跟不上现实需要的变化、小学生行为习惯“知行脱节”、小学生良好行为习惯养成缺乏系统设计和反复强化、小学德育校本课程随意性太大等问题入手，以培养“劳动自理”等习惯为目标，经过多年的实践，初步形成“六个主题活动课程”的小学生好习惯养成推进方式。以完善小学生良好行为习惯养成的内容为目标，逐步形成“每月一事”的训练模式。让学生在各项科学、有趣的活动中不知不觉地养成良好的行为习惯，达到育德的目的。

回想我们的教学中，有时真的出现了本末倒置的现象。由于现阶段在我们的教育教学中，考试还是一种相对公平的选拔方式、考试制度与社会评价偏重与学习成绩与升学率，所以我们在教学中较多的存在重智轻德的现象。德育工作基本上处于“说起来重要，干起来次要，忙起来不要”的尴尬地位。甚至如专家们所说，德育只是挂在墙上的一张纸，德育课早被文化课所侵占。长此以往，孩子们缺乏正确的人生观、价值观、诚信意识、高尚的道德观等，又怎能成为一个身心健康的人呢？

（二）、不断学习，提高专业素养。

科技革命和信息社会给教育和班主任工作提出了新的要求——培养学生的实践能力和创新精神。同时，也给班主任的专业角色有了明确的定义：学生精神成长的关怀者、班级学习组织的设计者、班级社会活动的营造者、教师育人团队的协调者、构架社会经验的关联者、青少年成长的专业导师。若要胜任这么多的角色，我们必须开阔眼界、不断学习，养成忙时看屏、闲时看书的好习惯，补充教育学、心理学等等各方面的知识，才能提高自己的专业素养，胜任新形势下的班主任工作。

（三）、用“爱”滋润学生的心田。

前苏联教育家苏霍姆林斯基曾经说过：没有爱就没有教育。爱学生是老师的天职，没有爱就没有责任感，班主任作为班级的组织者、管理者，应该有更广范的爱、无私的爱、真诚的爱。在这一方面，全国模范教师——昆山市葛江中学的班主任于洁老师是我们学习的楷模。无论是她教育故事中的“纸片人”“洋葱头的故事”，还是“装在套子里的人”，都我们深切感受到她对学生“润物细无声”的关怀。

“学生是一个个鲜活的有个性的生命，而不是生产线上冰冷的“标准件”、“一切存在必定有它的原因，找到原因，然后解决，但前提是尊重”等等教育观念使我们感受到什么是真正的大爱无痕。因为爱，所以爱，让我们都用心地去爱我们的学生，用爱温暖每一个学生的心。

总之，班主任工作是一件繁琐而有充满智慧的工作。短短十天的培训让我获益匪浅，明确了今后努力的方向。“路漫漫其修远兮，我将上下而求索”。

说课培训心得体会200字篇2

汽车是改变世界的机器，当今社会越来越多的人类活动已经正被汽车而改变着，人们的生活生活都离不开汽车而汽车销售顾问是以个特殊职业者，销售汽车不仅仅简单的销售汽车，而是销售一种人们不断追求的美好，舒适，方便，有尊严有价值的生活，因此，我们不是简单的销售人员，而是客户购车和出行，是客户第一时间想到和第一时间要会谈的人。

随着汽车行业竞争加剧，国内汽车销售者的日益成熟，汽车销售的难度越来越大，现在汽车销售已经成为高难度，高技术，高技巧，高专业化的职业，摆在我面前重要任务，要认真学习，借鉴各种先进理论，认真做好材料总结经验，通过加强自己学习，迅速提高自身的专业素质，使自己能够适应新的起点，新的要求，成为一名优秀卓越的销售人员。

最近我逛了4家汽车销售公司，每个公司每个单位有着不同的管理制度，同样4s有着不同的风格，不同的特点，每个销售员有着自己的一套销售特点，语言方法，但是唯一不变的共同特点就是想法设法把自己的产品也就是汽车推销出去，卖出去。

相比其他4s店，我们自己的公司有着自己的特点，我们有着自己的理念，1店面摆设2销售人员的语言技巧，都各有千秋。

以下是我个人总结的一些观点，从大的方面考虑买车3步走 1你买的车主要用图，用来干什么？如代步，运货，运人

2你准备用多少钱用来够车计划

3在你定的价位范围里，挑2到3种选车辆（油耗，配置，外观）一个销售人员要具备多面性，因为所遇客户不一样，各种性格都有，对客人礼貌微笑的解答各种问题，用自己的知识，把客户套住。生意的谈出来的，不是等出来的，看见各式各样的客户主动热情的接见，主动留住客户的信息如电话，行业，地址等，把握并且分析客户的心理变化，抓住客户的动态，最后分析总结，慢慢提升自己，达成购车协议。

说课培训心得体会200字篇3

孟子曾经说过：不以规矩，不成方圆。“法治”指一种治国方略或社会调控方式，在这个意义上，法治是与人治、德治相对立的。如果许多人都不受法治控制，想干什么就干什么，那么世界该变得如何?法治让人讲究文明，学会用法律武器保护自己，少些人们的纠纷，使人们和谐，社会安定。

法治，无声警察

一个未满18岁的青少年，他的父母由于身体不好，而没有时间管他，他便像一个流浪子一样，整天游着，游着。他慢慢地迷上了电脑游戏，为了去网吧打游戏，有时甚至还逃学。当他没有钱时，他第一想到的就是他的母亲，无论是谁说的话，他母亲都会信。他就以她母亲的这一弱点，来求得他的奢侈之心。他回了家，骗他母亲说学校要买资料，需要交15元钱，他的母亲毫不犹豫的把15元钱给了他。

他继续逃学，并得寸进尺地向他母亲要更多的钱。直到后来，学校老师知道了这件事，狠狠地批评了他，并告诉了被蒙在鼓里的父母，让他们认真监督他，不让孩子偷偷溜去网吧，然后让学生帮助他，让他知道原来世界上还有一种这么可贵的东西——情感!

法治，知心朋友

说到小学，我便想起了我的一位同桌，她。。。。

我每次出教室的时候，总感觉有一件不好的事要发生，当我回来的时候，发现我的一支笔不见了，反正是一支笔，我也没去探究了，但后来，这种情况出现很多回，我就发誓：这件事我一定要查个水落石出。

有一次，我假装出去了(其实我在墙壁边谨慎地望着)。突然，我看到我的同桌，趁有些人不注意，悄悄地从我的位子里拿出一样东西来。我便跑去告诉老师，要老师为我做主。

老师把同桌叫去，同桌进教室时眼睛红肿着，后来，老师安排他一个人坐，并让她父母好好教育她，让她改正偷东西的行为。

法治，法治，就是这么厉害，你们的一举一动都会被它看在眼里。

法治不能使人人平等，但是在法治面前人人都是平等的。

说课培训心得体会200字篇4

这一次班主任培训，虽然因为特殊情况没有去观看xx老师的“主题班会”，但全体班主任和行政坐在一起的分享和交流还是让我收获不小。

xx老师先介绍了他自己的班主任管理经验，我认真记录了，觉得他是一个素质教育的实践者。做老师的要有快乐和激情，要去感受到学生的进步，既然做班主任，就要开心去做班主任。以下是听了xx老师的几点心得，觉得在理，便可记下，以便在以后的工作中去运用。

1、严格要求学生，学生可能会短时间不喜欢，但时间会证明一切，时间会让孩子感受到老师的严格是为了他们以后的幸福！

2、要有整洁的教室。相信有许多老师都有过因为讲台凌乱而不舒服的经历。讲台一个小小的细节，却能够窥探一个班级的管理情况，正所谓“以小见大”！

3、要关注学生的精神面貌，服装等方面的变化。根据这些变化去找学生谈心，去了解变化背后的现象。

4、班干部队伍的建设：一是注重干部人品，一定要保证公平公正，这样才能在同学们心中有“威信”！二是要学会保护班干部，不要当着全班同学的面批评班干部，要经常在班上表扬班干部的负责、积极主动等；班干部有困难求助一定要认真对待……

5、作业管理，学习委员要做好调整，保证有时间去做，不能抄袭。想想我们现在的作业管理，想想学习委员的职位如同虚设，我想这给了我很深的感受，作业管理的确是一个非同小可的问题，我想我一定会在班级管理甚至在年级管理中都会把它当作一个值得研究的课题，说实话，我感觉到我们现在的作业质量和作业效果太低了！

6、月考分析：进步和退步较大的学生分析，要去找这些学生，去分析进步和退步的原因，这样更有利于班级管理，让孩子们的成绩逐步趋于稳定。考试后，表彰进步大的，让后进生感受到师爱的存在。

7、班主任对所教学科，不能占用自习课等课外时间，要分配给其他科目。xx老师不仅说说而已，真的是这么做的。放长假不给学生布置作业，平时的作业也基本在他的晚自习时间能够完成。真正做到了减轻学生的负担。我想如果每个老师都能够做到这样，都能够替学生考虑，那么学生的学习幸福指数一定会提高不少。

8、多开展班级活动。活动放松心情，凝聚人心。将来学生记起来的就是那些让他印象深刻的活动。

听了xx老师的分享，有几点也是值得我去学习的

1、行政领导每天的值日通报，说明我们的领导为我们拥有一个好的学习环境，每天都在付出，都在奉献，要教会学生学会感恩；

2、班级每周要有重点，要有重点地进行班级管理。其实年级管理又何尝不是，如果没有计划，那将会一事无成，所以以后不管是班级管理还是年级管理，都要有计划，要有重点。

3、国旗下的演讲，可以叫学生分享体会，从中可以看出学生的人生观和价值观，也可以锻炼学生认真倾听的习惯。

说课培训心得体会200字篇5

感谢公司给了我一个培训的机会，经过两天的培训，让我这个初步接触销售的人学会了很多东西，有一种“柳暗花明又一村”的感觉，原来销售还可以这样“疯狂”。

培训期间让我印象最深刻的一句话就是“持续付出，就会有收获”。对于房地产这个行业持续坚持的态度特别重要，当然对待客户也要有一定的技巧方法，再加上自己的态度，在销售的行业里最大的命脉就是要有一定的胆量，有胆量做到别人不敢做的事情，有胆量做改革，跟得上时代的进步，现在是一个高科技迅速发展的时代，有了支付宝，银行的生意就会有影响；有了苹果，诺基亚的发展就停滞不前；有了手机的照相功能，科达就面临了破产。所以在这个科技高速发展的时代，胆大、改变是跟进时代所必须的。

对待自己的客户也一样需要耐心、细心，长久的联系会让客户对你有很深的印象，把客户当情人一样对待，用讲师的一个字叫“泡”，长期“泡”着客户，成交是迟早的事。（）人都是感性动物，很容易被感动，跟客户的联系也不是张口闭口的谈成交，要用心对待每一个客户，感动他。例如：客户生日。节假日的问候也是极为重要的。

另外，销售要讲究一定的策略：一个好产品+好策略+好奖励=好销售。对待新客户、老客户、成交客户都要有与之相应的销售策略，并且销售讲究一分钟话术，也就是说讲话将重点，废话啰嗦的话就不用讲，浪费时间还招客户的厌烦，主要讲产品的卖点、特点及能让客户有触动的地方。在讲话的时候要适当的假如一些策略，例如：讲故事。这也是在房地产行业经常用的销售技巧，讲案例等…但在讲话时要讲真话，并且要会换位思考，就是在接待客户的话术。

在销售时要有一定的布局逻辑，“进门十问”是讲师讲的，不能让客户一直询问，要和客户产生互动，主动了解客户的情况，也要仔细听客户的话及问题，观察眼神或者动作为后面的成交做好准备。消费者的心理都是一样的，在选择中逃避痛苦，追求快乐，要“对症下药”。

讲了很多，但尤其重要的一步叫“销售落地”，就切身实际的去应用，把学到的东西用到平时去接待客户、联系客户当中去，这次培训才是真正的成功了。我们也会把这次培训的知识和大家分享，信息共享，大家一起进步，也是我们华美的精神作风。再次感谢公司给了我这次培训的机会，让我收获了很多意想不到的“惊喜”！

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