我们一直坚持把党风廉政建设当作大事要事抓在手上，并以身作则，以身示范，层层签订了党风廉政建设责任书。全镇认真落实党风廉政建设责任制和教体局党风廉政建设实施意见，重点对个别学校个别教师诱导学生违规订教辅资料问题进行了严肃处理。狠刹了吃喝风，从根本上杜绝了非教学教研开支，有力地保证了学校各项工作的正常运转。注重加强师德行风建设，组织全镇广大教职工认真学习落实《教师职业道德规范》，实行社会评教，制定了《xx镇教师职业道德考核办法》。在教师职称评聘用等教育热点难点问题，坚持公开公正公平，重大事项通过教职工代表大会。协同学校召开家长会，密切教师与家长的关系。

二、真抓实干，提升办学层次，努力完成各项教育工作任务

（一）下大力气优化办学条件。中心学校以标准化学校建设工程为抓手，积极筹措资金，大手笔建设数字化校园。全镇累计投资达140余万元。xx中学投入百余万元更新班班通工程，在教学楼内各教室安装了电子白板，在平房教室安装了等离子彩电，教师人手一本笔记本电脑，校园内无线宽带上网。中心小学投资20余万元安装高标准微机室一个。大寨小学、西埠小学、宗王小学累计购买46台笔记本电脑，投资18万元。高楼小学投资6万元购买15台高配置电脑。可以说，在数字化建设方面，我们农村的孩子享受了城区孩子同等的`教育。xx中学投资2万元更换了学校大型宣传橱窗，投资10万元更换了图书室可移动图书架，投资6万元更换了阅览室桌椅，投资7万余元更换了450套可升降课桌。中心小学建起全镇第一个励志教育基地，高楼小学投资2万元更换陈旧的橱窗及走廊文化，大寨小学将书法教育作为学校工作特色。 11月份，全镇按照县局部署，网上订购图书50万册，投资40万元。中心小学、大寨小学都是桓台县“书香校园”，今年12月份，xx中学、高楼小学、宗王小学又进行了申报验收。桓台电视台《教体新视窗》对大寨小学、高楼小学的校园文化建设、书香校园建设进行了专题报道。

（二）抓好课堂教学改革，提高教育教学质量。xx年中考再创辉煌，升入淄博十七中3人，桓台一中104人，桓台二中167人（其中推荐录取10人，居全县第一）,渔洋中学140人，建筑工程学校90人，特长生录取18人，录取率达98%。体育考试（满分70分）满分率为56.8%，平均分66.2分，创历史最好成绩。

三、正视问题，下大气力提高工作水平

目前，全镇教育教学工作不同程度地存在着以下一些问题和不足，我们将提高认识、强化措施、攻坚克难，下大力气整改提高。

1、教育教学水平发展不平衡，教师年龄偏大、知识老化，教师的整体素质需进一步提高。

2、校园周边环境、信访稳定形势仍不容乐观。校园安全工作需进一步加大工作力度。

3、由于教师多数居住县城，离校较远，给安全、管理、教育提出了新的课题。广大师生要求学校尽快落实学校班车和食堂建设。

20树述职报告范文篇2

对于即将面临就业的大三的学生，就业前的实习至关重要，它可以帮助我们更好地择业和就业。所以，这个时期的我们，都在努力的寻找各自的实习基地。20__年7月14日，有幸来到哈尔滨乐狐网络科技有限公司实习。

哈尔滨对俄经贸合作具有地缘、人才以及公共关系等诸多方面的优势。乐狐以哈尔滨为对俄电子商务发展中枢，建设具有较强集聚力、辐射力、牵动力的核心区，落实“五项建设”，即平台中心、代运营中心、孵化中心、培训中心、物流中心。以全面创新的精神，融入对俄电子商务发展的大格局中，自觉承担社会责任，充分利用哈尔滨对俄人才优势，培养一批，带动一批，影响一批对俄电子商务的年轻一代，成为哈尔滨对俄跨境电子商务的生力军，全面推动哈尔滨电子商务快速发展，形成对俄电子商务的繁荣氛围。

实习的前期是为期十天的培训，我们就像在课堂上一样，公司的老师给我们讲解电子商相关的知识。但是，这个课堂却和校园里的课堂截然不同，这里是理论与实践相结合。老师们都把理论同自己多年的工作经验相结合进行讲解，这样，让我们能够更快、更有效的理解并掌握这些新的知识。

十天的培训与学习，使感觉自己学到了很多书本上知识和技能，ps技巧、电子商务理论知识、外贸业务流程、基础物流运费计算及物流模板制作、vk论坛营销、及其国际站和速卖通的产品上传及管理等等。这些理论结合这实践操作的练习，在校园里我们是不会有这样的机会实现的，经过了这样一系列系统的理论学习和实践练习，感觉自己对外贸电子商务又又有了一个更加深入的认识和了解。同时，也正是乐狐给了我这样一个学习和实践的机会。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个电子商务的公司，但在这实习期间，我从培训到产品的上传及营销，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是的!紧张的一个月的实习生活结束了，在这一个月里我还是有不少的收获。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

回顾这一个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为一名电商业务人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款产品的货号，大小，颜色，价位，特性和优势。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。

现在，实习已经结束，这次实习内容主要就是业务员工作，时间虽然只有一个月，但我获益不浅，感慨良多。我感受最深的，有如下几点：

1、要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

2、要勤劳，任劳任怨

我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。

3、要虚心学习，不耻下问

在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。

4、要确立明确的目标，并端正自己的态度

平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。但这次的实习为我提供了一个很好的锻炼机会，使我及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。同时，我还体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的一个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作又有了一个新的开始，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

20树述职报告范文篇3

尊敬的领导：

您好!

本学期，我担任高二年__班的英语教学工作。这一学期来，本人用心地去了解学生，去摸清学生的学习基础，以便更好的“因材施教”。在教学中严格要求自己，结合本校的实际条件和学生的实际状况，认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，使教学工作得以有计划，有组织，有步骤地开展。

立足此刻，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期的教学工作述职如下：

一、教学任务完成状况

学期初制定了教学计划，资料为本册书所有单元，但由于开学初军训占用了时间，时间打的不紧，以及学生基础差，学习习惯差导致授课速度慢，未完成教学计划，尚有三个单元，留待下学期完成，鉴于本学期的问题，下学期务必计划好时间，严格要求，完成教学任务。

二、教学经验

首先，了解学情。透过一段时间的教学接触，对学生的学习状况有所了解：普遍英语底子差，基础薄，学习惰性大。所以针对这个实际状况，决定采取坚持“夯实基础，狠抓双基，改善学法，激发兴趣，提高潜力”的指导思想。以此激发学生的学习兴趣，不断提高学习成绩。单词是英语学习的基础，

其次，认真备课。要提高教学质量，关键是上好课。上好一堂课难，但是要备好一堂课更难。因此，一学期来，在备课时努力做到如下几点：

一认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，明白应补充哪些资料，怎样才能教好。

二了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

三思考教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

授课之后，做到精讲精练。针对单词，搜集一些针对性的单词题，课前利用时间做一个单词测试，直接把单词放在具体的语境中去理解。鉴于学生的基础薄弱，或是没有理解语境，无法补充所缺信息;或是明白是哪个词，不是拼写有误，就是该词的词形不对。所以单词还有待于加强巩固练习。在每单元结束时，会针对该单元教学重点难点，精简一些习题供学生练习巩固所学知识。习题或是从调研题选取，抑或是从其它套题或网络上选取具有针对性的习题供学生练习。

认真批改作业。布置作业时，坚持做到有针对性，有层次性，形式多样化。每个学生对课堂上的知识掌握程度，都会在作业中得以直接体现出来。对于难度较大的题目，学生出现错误较多的作业，课上利用时间统一详细讲评每个错误;对于学生不该出现的问题，指导学生及时纠正。

每周进行两次听写测试，对所学新单词、新短语、好句子进行听写。认真及时地批改听写。并针对学生的听写状况，认真透彻地进行讲评，根据其状况不断改善教法。从而做到因材施教，教学相长。

此致

敬礼!

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回顾20xx年，自己干了很多工作，涉及到的范围比较广，所做的工作带来的成果也不错，告别了20xx年的那种没有自信，总是被动的局面;业务上对发信息，资料，boss相关，语音这几个核心的业务模块更加熟悉;组织协调能力上得到提高，整体把握一块儿工作的进度，承受得住压力的能力逐步提升。工作方式上有所改善，由被动变成主动，由接收变成主动提出自己见解;知识体系得到补充完善，眼界由局部上升到更高一个层面，找到自己要发展的方向，阅读管理类和技术类的书籍给自己充电加油!20xx年，我在期待，期待更大的进步，期待更多更强的成就感。

一、主要工作业绩

1、hbjxt发信息系统、河北后台搭建移植

工作职责:部门模块参与人

hbjxt系统搭建过程中前期我主要负责的是发信息模块，后期转到新后台的搭建移植工作上.

a、发信息存储过程的移植

b、0元3元产品的并行

c、信息回执的添加

d、学校相关查询，用户相关查询，教师相关查询，信息相关查询功能移植

e、河北应用报表开发

在这个工作的过程中我最大的收获是对数据库简单知识的掌握和发信息相关业务的熟悉。以前对数据库的学习就到书写sql语句的层面上，目前对存储过程，函数，调度，触发器，表分区等常用的简单知识有了使用和了解。对于核心业务发信息也告别了一头雾水。

2、语音平台接手，为解决串号问题的改造

工作职责：平台负责人

a、日常的维护统计

b、语音新需求的开发

c、语音优化建议的处理

d、语音串号问题的

在语音web页面方面要发展成一个能提出自己见解能拍板的员工，目前尚未完全达到这个目标，不过日常的维护和遇到的问题大部分可以跟踪解决。

3、长短信页面负责人

工作职责：页面负责人

a、学校长短信的设置和取消

b、家长长短息接收的管理

c、老师长短息的设置选择

d、发信息类里面对于设置长信息和文件发送等逻辑的修改。

长短信的主要负责方是数据库组，中间组织了几次会议，都是权威人物，从大家的发言角度和发言内容里可以学到好多东西，先是需求的讨论确定，开发方案提出几种，大家一起讨论，最后让领导审核，每一次的会议组织都会有新的收获。是一次很好的推进工作案例。

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时光似箭，日月如梭，白驹过隙间我们告别了春意盎然的三月和四月，迎来了骄阳似火的五月。在过去的两个月中，生活部在团委老师和主席团的领导下，积极履行自己的部门职能，在做好自己本职工作的同时积极参与、配合、支持其他部门的工作。下面我从以下几方面进行生活部三、四月份的工作汇报：

一、部门工作——立足常规，夯实基础，服务奉献，沟通协调。

生活部作为一个主打后勤服务工作部门，三、四月份的主要精力依旧放在了常规工作方面。笃南200和理工楼g202管理方面，我部干事坚持每天晚六点准时批复当天登记并对非部门号登记进行短信通知登记成功，保证良好的活动和会议场所借用秩序。仓库物资管理方面，我部三月份试运行新的仓库物资登记管理制度，将借用规则由以前的口头申请变为口头申请与书面登记相结合，更直观的了解仓库物品的去向，并坚持每月整理仓库和对仓库消耗品重新登记核对数量。在卫生检查方面，我们部积极配合学生处工作，通过部门qq和短信通知各班生活委员落实学生处卫生抽查的院级宣传，同时每月进行一次院级卫生检查。

三月和四月也是春训和三好杯、文典杯各类赛事集中的两个月份，后勤工作显得尤为重要。我部为每项赛事专门配备了一名负责干事，责任到人，专门与体育部协调共同完成后勤工作，使水和药品的及时到达。同时我部还为运动会做了大量的前期物资准备，保证运动会期间大本营，看台，内场活动的物品支持。

我部在积极配合其他部门诸如讲座和外场活动等的同时也在积极策划自己学术科技节的特色活动创意元素周期表大赛，也承办了校级拔河比赛。

二、部门建设——平等、理解、进步

自20xx年12月独立接手生活部以来，我一直坚信只有拥有一个和谐的部门氛围才能建立一个优秀的部门，尤其像生活部这样的部门，服务类的工作性质造就了繁杂琐碎的工作项目，极易让干事滋生厌倦情绪，如果没有很好的凝聚力，整个部门非常容易松散游离。我上任以来将部门工作全部打散分类，同一类型交给固定干事去做，同时一些无法分类的事交给其他干事去做，保证分配合理不至于出现某些干事工作压力过大的状况。

同时，作为一个过来人，我深知学生会工作会占用大量业余时间，在下学期学习压力加大的情况下会给干事造成困扰，这是无可避免的也是干事必须直面的，我能做的只能是找他们谈话了解近期心态，减少有浮躁情绪干事的工作量，安排工作不过分强求和以心平气和的状态对待和指导他们工作中的不足，给他们更多时间去思考。同时从招新以来一直要求他们注重学习，积极参加学术型活动。申请到化院20xx年科研训练项目计划的13级学生均为我部成员。

三、小结——不足与改进

金无足赤，人无完人。生活部在这两个月的工作中也暴露出许多不足。

1、在整理仓库方面由于本学期仓库和学生会办公室合并，前期布置不合理导致物品散乱；后期重新布置后好了很多，但是由于每天签到人员大量涌进，宣传部出海报和体育部春训用品经常使用，仓库很难每天保持整洁有序状态，建议组织部安排每天值班人员除值班外帮忙收拾一下地面和桌面。

2、仓库管理制度没有很好的落实，主要在于传统借用方式已经深入人心加上其他部门部长落实不够，同时没有相应的活动规划管理制度与之对接造成。

3、赛事后勤方面存在问题，我部干事由于能力参差不齐，有几名干事经常忙中出错忘带一些药品，造成一些不好的影响。我在多次强调以后已经有所好转。同时因为本学期大一导入课程时间问题有2天我部成员下午全部有课，所以只能由体育部帮忙去做后勤，在此表示感谢。

4、由于我刚刚接手生活部对整个部门的发展方向和部长工作认识存在不足，缺乏前瞻性和组织能力，有时候会出现一定的朝令夕改的现象，干事也反映我有时候不够强势，今后我一定多和分管主席交流，及时改进自身不足。

以上就是我部三、四月份的主要工作和不足，我们一定取长补短，在五月中激励自己，追求更高的目标。在此特别感谢团委老师、主席团、兄弟部门对我部工作的支持，相信我们生活部，学生会，化院的团学工作在我们共同努力下一定会更上一层楼的。

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一、健康检查工作

严格执行晨检制度，热情接待每一位幼儿，使幼儿从开学初对医生的畏惧到以后的亲和。晨检时注重“看”、“摸”、“问”，发现问题，及时处理，并做好记录，确保每天出入园的幼儿身体健康。及时掌握生病幼儿的情况，晨检后反馈到班级，使带班教师可以对生病的儿童进行特殊护理，保育员也可以加强保育，做好全日观察。在防手足口兵及甲型h1n1流感期间，积极采取有效措施，保证了幼儿园的零发病率。

二、防病措施

配合防疫部门做好国家规定的计划免疫工作，对幼儿的疫苗接种进行管理，及时通知适龄幼儿家长带幼儿到中医院接种流脑、拿小麻糖丸，保证了每个适龄幼儿能按时得到接种，保证计划内免疫接种率达到98%以上。

三、营养与膳食工作

1、每周制定并公布食谱，在制定幼儿营养食谱时，根据幼儿年龄特点和市场供应情况制订适合幼儿生长发育需要的食谱。本学期每月召开膳食小组会议，广泛听取园长及老师们的意见，改进幼儿食谱，让食谱天天不重复、周周有创新。学习每月用计算软件对幼儿食谱进行营养计算，做出了分析及改进的措施。

2、培养幼儿养成良好的进餐习惯：进餐前，我们的老师会结合当天菜肴进行营养小知识的教育，减少幼儿偏食的产生;进餐时，要求幼儿保持安静，有一定次序，小腿放在桌子的下面，安静吃完自己的一份饭菜等等;进餐后，要求宝宝能进行自己桌面的清洁整理工作，碗筷轻轻放;并且培养幼儿饭后漱口、擦脸的好习，并保证了幼儿全日自由安全卫生饮水。

四、营养与膳食工作

3、加强对食品卫生工作的监督指导：对食品的验收验发，禽蛋肉类检疫证的把关、各工作环节的规范操作，以保证幼儿进食的安全健康，杜绝食品中毒的发生;提高食具卫生消毒质量;在加强完善硬件设施的同时，对于食堂工作人员的卫生素质的提高和个人健康状况的监管，也提出了更高的要求。采购人员不买变质食物，食堂不做带变质食物的饭菜，幼儿不吃隔夜饭、菜，保健室不定时抽验，有效把好了采购关。一个学期无发生食物中毒事件。

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尊敬的各位领导、各位老师：

大家下午好！

说实话，既然让我继续担任年级组长这个职务，我想我应该一如既往地把工作做好。

本学期，我们五年级组将根据学校的工作计划，深入开展年级组活动，努力营造年级组轻松愉快、团结向上的氛围，着力课堂教学改革，优化课堂教学结构，提高课堂教学质量。争取出色完成学校布置的各项工作。据此，我制定了如下工作目标：

1、注重过程管理，确保本年级组教育教学常规工作规范有序；

2、发挥年级组管理的核心作用，调动全组教师工作热情，做到齐抓共管，出色完成各项工作任务；

3、突出质量意识，做好培优辅差工作，参加各级比赛，确保取得好成绩。

为实现上述三个目标，我打算从两个方面，采取以下措施加以实施：

（一）教师管理方面

1.组织教师认真学习学校各项规章制度，特别是考勤制度和请假制度，确保每位教师自觉遵守。

2. 通过本组教师相互听课，取长补短，开展师带徒活动，引导教师树立效率意识，向40分钟要质量，打造高效课堂，从中研究和掌握提高教学效率的技能和方法，从而提高全组教师的业务水平。