进入阳光一小，我就更有了读书的动力。这是一个充满浓浓书香气息的校园，这里大力提倡学生应多读书，读好书。每个教室都设有班级小书吧，为我们的课外阅读提供了一个方便快捷的渠道。这阶段，由于我的识字能力还不够，所以妈妈为我选购的书都是有注音的。《安徒生童话》和《格林童话》，是我这个时期的主要阅读对象。随着知识的积累，我的阅读能力也在逐步提高，我已经不满足只看有注音的书。于是在二年级时，我自己去图书馆买回了《中国少年儿童百科全书》、《感动童心的系列故事》、《孩子最想明白的疑问》、《爱的教育》等等。

升了三年级以后，我看的书就更多了，内容也更为广泛。贴进我们小学生活的《阳光姐姐系列》、精选的名人作品集《广东第二课堂》、还有各种各样的《作文选》。每天晚上睡觉前，我会用半个小时来阅读，哪怕是已经看过的书，古人说：“温故而知新”嘛。

我真的很喜欢读书的感觉，有着一种让人兴奋的积极向上的力量。我想，我一辈子都会与书为友的，呵呵。

考后心得演讲稿篇2

各位领导、同事、朋友：

大家好！

我于_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _这三年，我见证了公司成长的起起落落，我在不断的变化和成长。刚入职的时候，公司刚开业5个月，只有十几家店，月营业额才几万，个别单店营业额才几千元。说实话，当时真没敢想公司会有今天的规模：有33家连锁店，月销售收入近200万。而且当时我们在南京也没什么人缘，也没什么经验。我们只靠自己：到处捡房子，打电话询问房主和客户，预约，在路上散发传单，打扫社区的建筑，接近社区保安。我们每天都往下跑，出汗，但是没有效果。当时很多人坚持不下就走了，但也有一些人留下来是因为我们都在退缩。在这样的理想和信念的驱使下，我们坚持到了今天。

理想是什么？理想是人生的目标，是对美好未来的憧憬，是人们动力的源泉。我们都有自己的理想。有了理想，人生才有方向，奋斗才有目标。人类有了理想，世界才能不断前进。实现理想需要实现。包括行动和行动能力。为了实现我们的理想，我们应该付诸行动，自己实践。如果不付诸实践，那就是幻想，幻想，妄想。这是浪费时间和生命，因为时间就是生命。要实现理想，需要软环境，这是一个很好的平台。

它可以为你的成功铺平道路，也可以成为你成功的跳板，充分发挥光与热的舞台。为你展示自己的才华，实现自己的价值创造必要的条件。如今，我们公司，xx有限公司是我们发挥自身能力的平台。我们的口号是：任何人、任何事都阻挡不了我们。这句话让我们坚持到了现在，让我们从弱小走向强大，从幼稚走向冷静。一路走来，我们始终迈着稳健的步伐，保持着敢想敢做的作风，开拓着南京市场。现在，xx联房地产这个品牌已经逐渐渗透到南京市民的心中，这离不开每一个在公司工作的同事的贡献，是由我们卓越的服务和专业水平创造出来的。当然也有前任工作前辈。

现在公司处于发展阶段，发展过程中会出现一些问题，这是一个企业在发展过程中必须经历的。面对问题，要积极应对，解决，坚持。质变靠量变的积累。

我们来公司只有两个目的：第一是赚更多的钱；二是锻炼和提高自己的能力。我想在座的每一位同事都应该有这两个目的，包括我自己。为了这两个目的，在公司同事的激励和和谐的工作氛围下，我一直工作到现在。

所以，作为一线销售人员，我个人想对公司给出我的看法：

第一，尽快解决店铺团队的稳定性，员工个人的提升要在保证店铺整体实力的前提下；

第二，在公司盈利的前提下，每年年底，公司要奖励常年销售的优秀员工，通过各种渠道表彰先进，激励员工。激励的力量是不可估量的，它会激励其他员工更加努力，激发所有员工的荣誉感。物质和精神上的满足感将使我们与公司携手并进，实现双赢。我想这也是大家的心声，也是所有销售人员的心声。

考后心得演讲稿篇3

尊敬的各位领导，各位同志：

你们好!首先感谢大家给我这样的机会能在这里和大家一起交流心得。在经过围绕转型升级与新型城市化建设专题举办专题培训班的培训，我所领会的知识颇多。现在，我仅代表单位在这里和大家一起交流一下《关于开展公务员转型升级与新型城市化发展专题全员培训》的学习心得。

第一，怎样做好新型城市化建设的具体工作。

在新型城市化建设的具体工作中，我们所面临的问题是巨大的、严峻的。所以，我们在解决处理这些问题的时候，必须要准确把握新兴城市化发展的主要内涵和实现路径，深入了解广州市新型城市化建设中所面临的重点难点问题，明确走新型城市化的对策措施，增强我市在推动新型城市化发展的能力。而只有这些工作的做好，我们才有可能实现“率先转型升级，建设幸福广州”的重要意义。

第二，认真贯彻培训精神，落实新型城市化发展道路的战略部署工作。

本次培训班主要是围绕“转型升级与新型城市化建设”专题而举办的，即是以转型升级和新型城市化建设为主要内容。培训人员重点向我们介绍了新型城市化道路的基本内涵、发展的模式和主要路径。在我们实际的工作中，应该正确运用在新型城市化建设的产业布局、文化建设、信息化建设、智慧城市建设以及国内外城市的经验和教训，认真贯彻培训精神，全面贯彻落实市委关于走具有广州特色的新型城市化发展道路的决策部署，进一步促进我们的知识结构转型升级，提高科学发展水平和自觉推动新型城市化建设的能力。

第三，自我提高，为建设幸福广州做贡献。

经过本次的培训学习，我还深刻了解到自我提高的重要性。要建设幸福广州，离不开我们每个人的努力，需要我们携手共进，不断开拓创新、积极进取。所以，我们在日后的工作要做到敬业爱岗、团结奉献，将我们在培训班上所学的经验与教训，认真的消化，并将这些经验与教训运用到我们的实际工作中去，努力提高自己的水平，为建设“幸福广州”贡献自己的一份力。

最后，我祝大家“天天乐观万事心情舒畅，日日开怀生活幸福美满”。

我的演讲完毕，谢谢大家!

考后心得演讲稿篇4

各位同行：

你们好！

销售的过程中，尤其是已经成交之后，必须先做朋友后卖产品。不然永远都是结一个瓜。现在有很多做销售的，觉得自己各个方面都可以为什么就是做的好呢？其实很简单，越聪明的人越谦虚，有的人，尤其是很有成就的人都很谦虚，因为他明白一个道理，一个最简单的做人的道理，宽广的胸襟，博爱的胸怀，在任何人面前都是一样都把自己当做最普通的人。反之，对自己的估价过高或者毫无理由的自己赞美，会导致自满情绪，绝对不会成为销售的高手，永远赚不到自己的美好明天，最后的结果就是在自人命苦的情况，碌碌终生。

其实做销售时间不算长，但感受却很多，我想该总结一下经验了，是好是坏，几个月再看，一目了然！

我心中的顶级推销员应该充满笑容，平易近人，充满亲和力，而且眼中带有自信，这是所谓的形象！当然了良好的销售技巧，扎实的专业知识，精通整个的行情都是有用和必须的！

不同的人，他或她销售的方式各不同，喜欢吹牛皮的，慢不经心的，谈三道四的，实话实说的，无所不谈的……很多很多的。诚然，我们的产品太好卖，你的销售能力好还不如运气好，尽管如此，我们依然会遇到困难，如何能克服呢？

有种说话，有时候别人不是买你的产品，而是买你自己才会买这样产品，你也在卖，别人也在卖，你态度好，你业务好，始终都会有优势的！

我的销售心得，销售是人与人交流达成的，个人认为，在倾谈价格问题上，我们应该站硬底线绝不能退让，千万不能陷入别人的节奏，被人牵着鼻子走。关键是控制，把握节奏，就好像篮球，足球一样，做成功了，主导权就在了。要主导，这就是我以后学习并努力的方向。

考后心得演讲稿篇5

第八次举办了学校读书节，每年读书节都会有小朋友陪同看书。在学校领导的监督下，看书，写读书笔记。每次读书节后都能感受到自己的进步。今年的读书节独树一帜，校长赠书活动赢得了老师们的一致好评。是因为是校长送的礼物。看书更有动力，也更好玩。与往年相比，今年的读书节收获更多。

1、看了《教师人文读本》这本书，最深的感受是爱，爱贯穿教育和学生，最爱。读完这本书，我经常会思考这样一个问题：如何确定自己在人生大船上的位置，是船员还是舵手，是大副还是士兵。每个人在世界上扮演的角色不同，关键在于定位。有大手在指挥我，

好像在师范学校学美术和在工作单位教课完全是两码事。但是教好不是一门艺术吗？每次看到书中的某个片段，我就不断反思自己，反思自己对学生的态度，对家人的态度。我感叹自己太平凡了，没有一双发现学生长处和潜力的眼睛。平凡无一双巧手，引领学生走向更广阔的世界。

2、看了前苏联著名教育家苏霍姆林斯基的《给教师的建议》这本书，受益匪浅。其中“教孩子利用空闲时间”的建议让我印象深刻。卢梭的“寓教于乐”总是让我困惑，我常常想：学生怎样才能在学习中感到快乐，在快乐中学习？在社会要求学校减轻学生负担的同时，我们也呼吁家长减轻孩子的负担。现在是他们对世界充满好奇的时代，也是他们积极向上、乐此不疲的时代。如果每个家长都能正确对待自己不成熟的问题，欣赏自己稚气未脱的行为，给自己更多“最宝贵的财富”，相信每个童年都会在记忆中丰富多彩。

3、阅读《简单语文不简单》，了解教师在实施教学任务前必须有目标感。目标是要求，目标是方向。所以教学目标要简洁。在一节语文课中，我希望学生获得什么知识，提高什么能力，注意什么情感体验，都要在教学目标中体现得很清楚。充分发挥目标在教学中的导向、调节和检验作用，让目标贯穿于教学的全过程。

“语文课要有一条线而不是一条大线”。诚然，语文教学涉及到听、说、读、写、词、句、篇，在“工具性”和“人文性”之间有很多讨论。但是一节踏实的语文课，就像书上说的“读、写、写、读”。实现在教学设计中是一个实实在在的词，让语文课没有语文和非语文的东西。

4、在课堂上，有些人经常觉得课堂时间不够，有时无法完成教学任务。综上所述，最大的问题在于教学缺乏清晰性和直接性，有时简单的问题复杂化，有时说话超出了学生的理解水平，有时削弱了教材的清晰性，往往汗流浃背却达不到预期的效果。看了《有效教学方法》，启发很大。我认为，教师要想将精心准备的课程付诸实践，并成功地将教学原则应用于课堂教学，还必须满足上好一堂课的一些基本要求：目标明确，重点突出，内容正确，方法得当，组织严密，学生兴趣浓厚，课堂气氛热烈。

“书用了，恨少了，很难知道发生了什么。”对于我们的老师来说，要学的东西太多，而我们知道的太少。有人说，教学生一杯水，老师要有一桶水。这是真的，但是如果不加一桶水，有时候会用完。“问渠何处清，因有活水之源”，“修教而后知难，学而后知不足”。所以，读吧，老师们！

考后心得演讲稿篇6

有一种项链可以亘古不变，直到永远，那就是爱心项链。爱心项链穿起了颗颗真诚的心，爱有万种，对学生的耐心、细心和爱心，便是那人世间最美的彩虹。

作为班主任，我每时每刻都感受着、体尝着关爱学生的幸福与快乐，在朝夕相处的每一天，在目光相对的每一刻，都凝聚着师生间美好的情感。教师必须拉近与学生心灵的距离。要想走进孩子的内心世界，成为孩子的朋友。就需要对学生付出更多的细心和关注。这届学生刚上学时，还有7、8个穿布鞋的，年级越高穿布鞋的就越来越少。冬天没什么，可夏天的凉鞋太漂亮了，有的同学看别人的凉鞋漂亮，即使自己有凉鞋也吵着家长买。而今年只有班长宋健还穿布鞋，她有些自卑，常一个人玩。其他同学也用异样的眼光看她，更不服她的管理，私下里还说她家穷，对她敬而远之。

是呀，她家四口人，母亲没工作，父亲在二公司上班，还有一个正在读书的姐姐。家庭条件可见一般，她穿衣服的样式和我小时候穿的衣服差不多，很明显就是别人穿小了给她的。针对这种现象，我就在班会上对学生进行了勤俭节约的教育。在要下课时，我对宋健说：“宋健，这鞋是妈妈做的吗？你妈妈手可真巧，你看，做得多漂亮！老师也喜欢穿布鞋。布鞋也叫千层底，是妈妈一针一线做的，妈妈把对孩子的爱都化做这一针一线。宋健，穿在脚上一定很舒服吧？看老师也有一双。”我扬了扬手中的布鞋。然后走下讲台，轻轻拍了拍宋健的肩膀，说：“不要自卑，我父亲也是普通的建筑工人，母亲也没工作，他们不也照样培养出我这个人见人爱，貌美如花，积极乐观向上的冯老师吗？”同学们被我的这句话逗得哈哈大笑。

从那天起，宋健不自卑了，其他同学也不再瞧不起人了。最后我要讲一个两条腿鸭子的故事：李鸿章平家有一位厨师，做烤鸭的技艺高超，可是从来没有听到李鸿章说过一句赏识的话，厨师很不舒服，整天闷闷不乐。有一次，家里来了重要客人，宴会上，只见从厨房端出一只只有一条腿的鸭子，李鸿章很奇怪，客人走后，李鸿章质问厨师：“怎么鸭子只有一条腿？”厨师不紧不慢地说：“鸭子的确是一条腿，不信可以到后院看看。”李鸿章很生气的跟着厨师来到后院。鸭子们正在午睡，果真一个个从身体低下伸出一条腿。厨师说：“看见了吧，鸭子就是一条腿。”

李鸿章把手举得高高，使劲双击两手“啪”“啪”“啪”——鸭子听到声音扑棱棱一个个都站了起来。李鸿章说：“看见没有，鸭子不是两条腿吗？”厨师镇定地回答：“那是因为你给了它们热烈的掌声！鸭子是因为您的掌声才从一条腿变成两条腿的啊……” 看到这个哲理小品，我茅塞顿开。从此，我不再求全责备，不再吝啬给学生掌声。最后我想对大家说：我们不妨给家人、朋友、学生一些掌声，因为掌声不仅代表着赞美，还代表着尊重与肯定，更代表着鼓励和祝福。

考后心得演讲稿篇7

人生和经营原理原则以单纯为好，先做人、后做事，这便是单纯。因为我们必须通过学习，努力提高自己，明白做人的'道理，诚信、正直、和蔼、热情、认可你的人，那推销变简单多了。事业的原理原则在哪里？不在公司的利益或面子，而是怎么做对社会和世人有利，为消费者提供优质的产品和服务才是企业经营的根本。优质的产品和服务，简简单单几个字便深刻阐明了企业的经营之道，很单纯。我在食品公司负责产品的生产、加工和品质，万老师将如此重担交给我，我深知责任重大。我有过抵触、有过犹豫，但通过学校我明白，大北农的事业是我们自己的事业。我们今天的拼搏是为了明天成就自己，创造我们人生的价值。

满怀热情、全力以赴、聚精会神、埋头苦干眼前的工作，专注于现在的每一瞬间，人生是需要规划的，这么多年走过来，我悲催的发现，我的人生规划实现成果真是可怜。通过学习，恍然大悟，原来是我不够单纯，没有认真过好每一天，没有每一天脚踏实地的努力，也没有日积月累的业绩，没有成功。

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