我的顶岗实习的工作是在xx房地产公司完成的，我在自己离开学校的之后就成为了一名销售，一名房地产销售，这和我的专业并不是对口的，之所以选择销售这份工作是因为销售是非常锻炼人的事情，我觉得自己还需要社会的更多的磨练和打磨，当时的自己也很相信自己通过这份实习工作可以成长很多，也能更加的改变自己的一些不好的坏毛病。起初，刚开始工作的时候，我总是处处碰壁，对自己的业务也不能及时的完成，很多时候都是无功而返，这也给了我很大的打击，我也很感谢当时带我的师傅对我的鼓励和照顾，才让我坚持下去，否则可能现在我就不能写下这么多关于自己的实习的心得体会了，之后在自己的一次又一次的碰壁以及客户的拒绝之后，我的内心越来越强大，我不再是被客户说的一两句的人就怀疑自己整个人的我了，现在的我，只会觉得如果客户拒绝我，那肯定是自己的东西不适合这个客户，这个客户也真的不需要我们公司的房子，我也懂得了成为一名销售最重要的地方就是需要和客户打好交道，足够坚定的相信自己的产品，自己的公司，因为我们如果需要客户去相信我们，去相信我们的产品我们的房子，就应该向他们展示出我们自己也很喜欢，也只有当客户选择相信我们之后，我们才有机会去让他们选择相信我们的产品。

不仅是在销售这个方面收获了很多，我对于自己平时的一些工作和生活中给都有了很大的改变，我开始能够熟练的与人打交道，能够自信的站在陌生人面前展示我自己，也展示我们的房子和产品。也变得足够的强大，不会再因为别人的话就选择怀疑自己，而是坚定的相信自己且告诉自己一定能行。除了这些之外，我还懂得了很多为人处事方面应该注意的很多事情，所以我觉得销售真的是很好的一个锻炼的机会，我也相信经过了这段时间的实习，以后的工作上我一定会成为更好的自己，一定会更加的优秀。

党培的心得体会篇2

军训是大学的第一堂课，在这堂课上有严明的纪律、有紧张、有欢笑……火热的阳光炙烤着大地和我们的身躯，这几天对我来说就像是几个世纪一样的难熬，好想为自己找一个逃避的理由。教官教诲我们：“想尽一切办法，克服一切困难，完成一切任务，争取一切荣誉。”我的思想开始转变，考入大学并不意味着一劳永逸，人生中有好多的关口要过，有好多的责任等我们去抗，又有好多的义务等我们去尽。

军训不仅仅是对我们的身体的考验，更多的是对我们的意志的磨练，同时提高我们的思想水平和团队精神，人是在不断的磨练中长大的。军人钢铁般的意志给我很深刻的印象，正如一首军歌歌词描写的一样：“还铁还硬比钢还强”。在军训中我了解了。不少军中生活，体会到了军人的艰辛，感受到了军人的豪迈气概，他们肩负着保卫国家的重任。

教官说：“当兵后悔二年，不当兵会后悔一辈子”。军人的奉献精神和大公无私深深的打动我们每个人，我们的新生班主任给我们讲解生活中要注意的事项，为我们今后的学习生活做准备，辅导员教师像大哥哥一样照看着我们。在这里有酸楚的泪水，有苦咸的汗水，有飘扬的歌声，有欢乐的笑声，这些就像不灭的音符跳动不已，我们是充实的，我们是快乐的，苦与累已化作美与甜，军训――我们不后悔。

党培的心得体会篇3

九月金秋时节的到来，意味着愉快的暑假结束，一年一度的开学季节来啦。学生们陆陆续续回到学校，然后开始他们自己的学习之旅。在每个新学年的开始，还有一件重要的事——看中央电视台的特别节目《开学第一课》。

每年的开学第一课都能给学生们带来不同的震撼，今年的开学第一课也是如此，今年的开学第一课的主题是_。看完开学第一课，我立志要做一个德学兼备、品学兼优的好学生，学习榜样们的优秀事迹，成为一个为社会为祖国有贡献的人。

在思想上，积极向上，经常对自己进行总结，寻找自己的优缺点。提高个人思想觉悟，学习社会主义核心价值观。

在学习上，严格要求自己勤奋好学，不懈努力，端正自己的学习态度及明确自己的目标。课堂的知识是有限的，因此，在学好课堂知识的同时，要抽出部分时间来阅读课外书籍用以丰富自己的阅历和知识，提高个人自身思想文化素质。

在生活上，要养成良好的生活习惯，学会合理的安排自己的生活，保持乐观向上的心情。勤俭节约，不浪费父母的血汗钱。懂得孝敬父母，敬重长辈。

作为一名学生，要树立了正确的人生观、价值观和世界观，获取更多的知识，提高个人修养和能力，用热情和活力，自信和学识来克服学习、生活中遇到的各种困难，用自己分析处理问题的能力和管理能力去完成今后的完美人生。这就是我这次看开学第一课最大的收获。

党培的心得体会篇4

这个夏天，没有哪部电影能够像《战狼2》那么火。“犯我中华者，虽远必诛!”影片中热血刚毅的中国军人，无疑不激起了许多人的爱国热情。

经历了将近十天的军训，才方知军人的辛苦。每天天蒙蒙亮便起床开始训练，一天下来双肩酸痛，双腿麻木，尤其是站军姿的时候，汗水从每一个毛孔中争先恐后地挤出来。时间一长，脚底发麻，腿抽筋，腰板痛，头冒汗。不管我站过多少次军姿，我每次都想坐下马上“罢工”。

但，有多少人是在暴日下站着倒下去的，又有多少人是在班助的扶助下到旁边休息的，要知道军训本来就是磨练我们的意志，锻炼我们的身体，那么，为什么要放弃呢?想到这，我咬咬牙关，挺了过去。咸咸的汗水流进嘴里，下意识地舔舔，竟分不清是苦还是咸。

说实话，我们的这种小小强度的训练根本不算什么，这在真正的军人面前什么都不算。今天教官说过，他自从当兵以来，除了第一年生病过一次，以后便再也没有生过病，只有在训练场上受过伤。自从生活富裕起来，现在的孩子已经是养成了饭来张口，衣来伸手的坏习惯，所以他们的身体素质便已变成一吹就倒的情况。军训对锻炼我们的身体，磨砺我们的意志有很重要的作用。

威武军人铁血军姿，威武军人那挺直的身躯，强健的体魄，精神像铁人一般坚强。军人的手全是老茧，军人的脚全是血泡，尽管如此他们还是不放弃，依然为建设祖国而努力。

今天我想对军人告白，千言万语，你最珍贵!

党培的心得体会篇5

“绘本教学”是当今幼儿园中较为流行与推崇的一种课程。在经历了多多少少的几次相关“绘本教学”的专题培训，学期初参与了区“早期阅读”优质课的评比，再到观摩园内为期一周的 “绘本教学”展示课，让我多少对“绘本”、“绘本教学”、“早期阅读”等相关概念有了较粗浅的认识。

首先，绘本教学属于语言教学领域的范畴，是儿童读物教学的一种，这也刚好对应了“绘本教学”与“故事教学”的相似性。但“绘本教学”与一般意义上的“故事教学”却有着本质上的区别。

“绘本教学”是以绘本为载体，借用课堂，在师幼有效地互动中，共同解读对画面的理解，从而在脑海中建构一个完整的故事，它是建立在欣赏画面的基础上的。因此，教会孩子会看、会用正确的方法看是绘本教学的一个重要目标。它的长远目标就是培养幼儿的自主阅读能力。它与“绘本”(图画书)是相依相存的。而我们一般意义上的“故事教学”则侧重对故事内容的理解，从中让幼儿感悟一些简单的道理。

那么，真正有效地绘本教学到底该怎么上?绘本教学中我们更应关注什么?为什么我们的“绘本教学”会像是“看图讲述”或是“故事教学”?我们的问题出在哪?通过幼儿园中“绘本教学”展示课的观摩，让我对以上问题有了些粗略的想法与思考。

1.教师的教育理念

执教的教师在上课前应对教学活动有一个清晰地定位，今天我上的是“绘本教学”，开展的是早期阅读。早期阅读的大宗旨在于培养幼儿对阅读的兴趣以及良好阅读习惯的形成。在这里“兴趣”、“习惯”是关键词。因此，在课堂上提供充裕的时间，创设幼儿人手一本小书、自主阅读的机会，积极营造阅读的氛围，并对幼儿的阅读习惯提供正确的示范，作出相应的要求。

2.提问的设计

绘本教学中教师提问的设计应是引导幼儿去关注画面，通过仔细观察每一张画面，从而去理解绘本所要表达的那个故事内容。简单一点地说，就是这个故事是孩子自己看出来的，而不是老师直接讲述给幼儿听的。因此，教师所设计的问题一开始应是开放式的，不应有太强的指向性，不然就会束缚孩子的思维。如：你看到了什么?你最喜欢画面里的哪个部分?你觉得这张画面上讲了什么意思?你从这张画面上看懂了什么?……然后根据幼儿的现场回答，进一步有针对性地进行有效地追问：你为什么这样说?从哪里看出他很不高兴?……引导幼儿关注画面的细节，深入理解画面所要表达的意思。

3.教学的模式

学前期的孩子年龄小，自主能力差，需要教师恰时、恰当的正确引领。因此，我觉得“绘本教学”中的阅读方式应是集体阅读与自主阅读相结合，逐页阅读、多页阅读、完整阅读相融合的，这样才能使孩子在老师的半推半放的教学策略中，逐渐学习自主阅读。

党培的心得体会篇6

一晃眼，今天便是军训第二天了，不过今天算是我们军训生活的真正开始。从踏入军营的第一天开始，我就意识到身为军人的累与苦，也感受到作为军人的责任感和使命感。

在昨天的开训仪式中，我虽然很难受，但心里一直有个声音支持着我一定要坚持正坐到最后。一开始，我心中一直在报怨：为什么一定要军训呢？在开营仪式中的主任讲话中，我得到了答案。因为是国家的需要更是我们健康全面发展的需要。我对军训的排斥心理慢慢放下。

在方队排列站军姿转向中，同学们一个个都是尽全力地做着动作。我们全力地喊着口号，充满激情和嘹亮的声音响彻大地。我感受到了那份面对磨难的自信。我想：既然这份苦是躲不掉的，何不快乐地接受呢？把军训当作我们通向坚强自信的道路。更何况未来的高中之路必会更加的坚辛，我们需带着这份坚持、顽强、自信叩响我们的成功之门。

今天早上我们的训练内容是齐步走，虽然简单，但是不投入的话也就不易。我因为肚子饿思想不集中，教官说的话没有听清，竟傻傻地站错了位置呆了好久。尴尬地站了好长时间。我意识到做人做事定要全身心投入，这样才是尊重别人尊重自己。

最后，我坚信，我一定能够快乐地撑过剩下的四天，为我的高中生活的开始开启美好的开端。

我是一个爱国的热血青年，我要大喊一声：军训，我来啦！fighting fighting！

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