雷锋，一个熟悉而响亮的名字;雷锋，一位平凡但却伟大的战士。在春回大地，万物复苏的3月，我们耳边总会响起一句伟大的号召——“向雷锋同志学习”!当他那微笑的面孔再一次出现在我们面前，当他那些动人的事迹再一次被颂扬……我被感动得流泪了。雷锋的生命虽然很短暂，但他却永远活在我们心中;他的行为在有些人看来有些“傻”，其实却是真正的大公无私。他对待别人像春天般的温暖，他那无私奉献而又不求回报的精神传遍了每一个角落。雷锋的故事一直在感动着你，感动着我，感动着我们每一个人。

转眼间，雷锋离开我们已经近50年了，但数不清的“活雷锋”却像雨后春笋般，拔地而起。一颗颗爱心跳跃着、欢呼着，令生活变得更加温暖、充满希望。在各种公益活动中，有那么多的爱心人士一次又一次地举起爱心牌，捐赠数目一涨再涨。医院的门口，献血的人排起了长队，他们不收一分报酬……雷锋出生在旧社会，他的精神却流传在新时代!

雷锋精神是我们生存和发展最基本的精神力量，它能使人与人的关系和睦温馨。那种对人人抱着亲爱友善的精神所产生的喜悦，才能称为快乐。于是，我下定决心，把雷锋的精神永远传承下去。每当给某个灾区捐款时，我都会拿出自己所有的零花钱;每当学校里有散碎的纸片时，我总会弯腰捡起来;每当同学遇到难题时，我会主动地帮他解决……

虽然我做的这些事情很小，但我一定会坚持去做。我们大家都来学习雷锋精神吧，把雷锋精神永远传承下去!如果人人都像雷锋那样去做，生活将变得更美好。

启动会心得体会篇2

其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。

[用心学习]

从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。

[学习积极的心态]

进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。

一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自己的一种肯定。

[培养你的亲和力]

所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。

在售房的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。

在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。

[提高你的专业性水准]

房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。

楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，我们却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。

专业的经纪人不仅对所售楼盘本身的特点(品味、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等)有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很容易使客户产生逆反心理。因此，既要实事求是，又要扬长避短，为客户提供置业意见，使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。

要学会在与客户交流的过程中抓住客户所关心的问题作为突破口，那你就会成功的。

启动会心得体会篇3

雷锋的出生普普通通，雷锋的事业平平凡凡，但他的精神却无比的伟大。近40年来，雷锋精神激励着一代又一代的新人健康成长。

雷锋叔叔离开我们已经44年了，亿万人民群众由内心发出了呼唤“今天仍需要雷锋”。需要雷锋，就是要弘扬雷锋精神。什么是雷锋精神?它是公而忘私，助人为乐的奉献精神;勤俭朴素顽强的艰苦奋斗精神;刻苦学习，奋进自强的"钉子"精神;爱岗敬业，忠于职守的"螺丝钉"精神。归根结底，雷锋精神就是全心全意为人民服务。

步入二十一世纪新阶段的今天，在祖国广袤的土地上到处都有雷锋的身影。人们像雷锋那样表里如一，言行一致，在生活中实践雷锋，在平凡的岗位上做出不平凡的贡献。校园里，不论天气多冷多热，老师们都坚持给同学们上课，爱岗敬业的精神在闪闪发光。同学们发扬"钉子"精神，刻苦学习，奋进自强，为了祖国的明天，为了报答培育他们的老师而奋斗。在车辆穿梭不息的大街上，两个小同学搀扶着一位盲人伯伯，把他送过马路去。烈日当头，一群带着红领巾的少先队员却起劲地擦着街上的护栏，为大家创造了良好的环境。他们不是为了自己，而是因为雷锋精神在鼓舞着他们，让他们为人民作贡献。

我们作为最有朝气的一代，作为二十一世纪国家建设的生力军，作为建设社会主义，共产主义的预备队和接班人，我们肩上的担子即沉重又光荣，实现民族伟大复兴的重任将历史地落在我们身上。我们要以雷锋同志为榜样，弘扬雷锋精神，使雷锋精神代代相传，使自己真正成为有理想，有文化，有道德，有纪律的一代新人，并努力学习科学文化知识，增长才干，练就一身过硬的为人民服务的本领，做个有用的人。

启动会心得体会篇4

学校是城乡较大的人员密集场所，学生是在地震灾害中可能受到严重伤害的较大群体。如何加强对学生的防震减灾知识教育和地震应急疏散演练，增强学生安全意识，提高防御地震灾害和自救互救能力的有效途径，是学校安全教育的一个重要组成部分。因此，学校要高度重视并进一步规范和加强学校地震应急演练工作，在演练中检验并不断完善学校地震应急预案，提高学校地震应急预案的科学性、合理性和可操作性;通过演练逐步增强学生自觉识别地震谣传和积极防震避震意识，掌握防震避震技能和自救互救能力，使学生在遭遇地震等突发灾害事件时能够镇定应对，积极进行自救互救，尽量减少伤亡.综合我们学校组织的数次疏散演练，得出如下几点体会。

一、疏散演练目的要明确

疏散演练并不是让学生产生恐慌，认为灾难即将来临，而是为了让学生在真正的地震来临时减少恐慌，避免更多损失。经常性地演练，学生才能在承受巨大心理压力的情况下按照曾经演练的程序迅速、有序撤离，避免在地震时真正发生出现恐慌、慌乱。

演练和不演练绝对不一样。通过地震应急疏散演练，使师生掌握应急避震的正确方法，熟悉紧急疏散的程序和路线，确保在地震来临时，应急工作能快速、高效、有序地进行，从而最大限度地保护师生的生命安全，减少不必要的非震伤害，同时通过演练活动培养学生听从指挥、团结互助的品德，提高突发公共事件下的应急反应能力和自救能力。

二、疏散演练人员责任要明确

平时疏散演练，急时疏散疏导人员，必须责任到位，培训到位;必须保持一贯的警惕性，每个人都明确自己的职责，在第一时间履职到位。

班主任是本班的地震应急疏散演练的指挥员，不但要听清楚学校下达的警报，而且要组织好本班学生按应急预案进行实施。

疏导员即任课教师，在演练开始前要到达所负责的岗位。在疏散路线的每个拐弯处，都要有专人负责，而且要切实履行职责，严防学生踩踏和串线，以免造成二次伤害。

学校应急疏散演练领导小组成员要及时掌握和观察各个班级疏散情况以及各个楼梯口的情况，做好应急指挥调整。

启动会心得体会篇5

雷锋，一个传遍大江南北的闪光名字，一种激励人心的崇高精神。在我年幼的时候，妈妈教会我唱的第一首歌就是《学习雷锋好榜样》。至于雷锋是谁，他为什么成为我们的好榜样?我一概不知，只是糊里糊涂地瞎唱罢了。

自从我跨进学校的大门，雷锋的名字无时无刻不在我耳边回响。雷锋的精神也就成了我学习、生活的标杆。如今雷锋叔叔虽然离开我们已经50年了，但他的精神却永远留在我们心中。雷锋出差一千里，好事做了一火车。这就是他见好事做好事，以助人为乐的精神所在;雷锋叔叔一有空就看书学习，坚持写日记。他在日记里写下这样一句话：要学习的时间是有的，问题是我们善于不善于挤，愿不愿意钻。钉子有两个长处，一个是挤劲，一个是钻劲。这就是人们常说的钉子精神。是啊，只有会利用时间的人才能学有所获，只有不怕困难，刻苦钻研的人才能乘风破浪，推陈出新。

想想我自己深感内疚惭愧，悔恨自己生在福中不知福。从我身上白白流逝的时间实在太多太多。要我挤出时间来看书学习，倒不如痛痛快快地看电视、玩电脑。虽然我在班上成绩还不错，但只是勉强完成老师布置的作业罢了。遇到难题就妥协不做，空着等爸爸妈妈回来给答案，就因为这样我在学习上就养成依赖的坏习惯。使得我在每次考试中的难题都是十拿九不稳。

通过这次学雷锋活动我从心底里下决心，发扬雷锋叔叔的钉子精神，善于挤时间看书学习;拿出钻劲儿攻难题。争做一颗永不生锈的螺丝钉。

启动会心得体会篇6

谈及无私奉献，奉公利人等，就必然想起“雷锋”，而其中展现出的一种毫不利己专门利人的雷锋精神，及独特的个人魅力，更是激励着一代代新生力量加入到当代“雷锋”的队伍里。

有人却质疑，在今天这到处是利益关系的社会环境下，雷锋精神是否还能发挥作用，是否还有存在的价值，是否还有其保留的社会生命？

这个问题非常尖锐，一针见血地揭露了当代社会对雷锋精神的支持还有几分。也正是当下人们最热衷于讨论的关于“雷锋”的话题了。而面对已鞭策几代人的雷锋精神，是直到今天依旧使人满怀热情，还是走到现在已经早早变质。这些应该令每个人放下现实给予你的一切“权”“利”重新思考雷锋精神真正的价值与意义，而不是带有任何个人主义的情绪去曲解。

对于雷锋精神在现今社会还有没有存在下去的意义，而意义又有多大的问题。就要求我们首先深知什么是雷锋精神。雷锋精神，从字面浅译，无非是从雷锋身上所体现出来的一种精神，表现出来的一种正确而高尚的思想价值观。这样来讲并没有什么不当，因为雷锋精神的确源于雷锋的精神思想与道德境界，但完整的来解释，它更是在雷锋个人的精神基础上，又由各个时代先进精神相互融合的结果，是一段民族精神。它其中所展露出的不仅仅是一种思想精神，而是多种精神的结合，是集体主义精华的体现。

至于雷锋精神的学习，其实是没有什么太大限制的。因为它其中囊括了譬如克己奉公、爱岗敬业、无私奉献、热爱祖国等许多积极正确的品质思想。无论是对于哪一类人群都是值得学习和发扬的，各行各业有着不同所提倡的东西，而它们所提的也正是雷锋精神的闪光点。所以说倡导雷锋精神是全民性的，没有局限的。

为什么说雷锋精神没有局限性呢？这就更应该从雷锋精神的本质主张来讲了。更因为它具备的生活性、现实性和可发展性。所以对大多数人来讲，雷锋精神其实是很平凡的，并不是像一些圣人之道，众人皆醒我独醉，这样需要极高的道德修养与思想内涵的追求一样。它更重要的是追求一种纯洁的高尚和满足，服务于人，救助于人，同时自身也得到很大的道德提高，洋溢出一种心灵上的愉悦。

对于雷锋精神的取舍，并不是由社会发展来决定的，而是由人来定夺。而这更不是某一个人的特权，是是通过征求大多说人的意愿与看法来考虑是否应该在雷锋精神上再添加一些时代色彩。这些做法都是可以的。而对于一些人主张丢弃雷锋精神，这其实就是一种错误的观点。因为雷锋精神的实质，最主要的还是人与人之间的互助互爱，社会主义下的“为人民服务”，如果说哪一天社会上没有了人与人之间基本的帮助与关爱，再也没有“为人民服务”的榜样，那这样一个社会又会是怎样！

无论在任何一个时代都需要榜样，而推动社会人文发展的核心力量更是榜样的力量。雷锋是其中之一，而雷锋精神则会永远激励我们。

启动会心得体会篇7

生命对于每一个人来说都十分宝贵，失去了就没有第二次了。日本大地震只是一个莫名的瞬间，就让许多鲜活的生命消失了，让许多人无家可归。地震是自然灾害，我们没有办法避免，但我们有减小损失的办法。一次地震发生，却有两种不同的结果——生与死。而那则取决于我们当时果断的措施以及自身心理素质。

今天第六节课，班主任老师向我们宣布，全校要举行防震演习。同学们顿时兴奋异常，议论纷纷……等同学们安静下来，老师很严肃地告诉我们：“虽然是演习，大家要认真对待。掌握一定的逃生方法是我们自救、珍惜生命最简单也是的途径。”接下来老师除了教给了我们一些防震防灾知识之外，还向我们演示了自救的正确规范的动作。当同学们还沉醉于学习的海洋里时，警报突然拉响!同学们立刻按照老师讲的，反应都很迅速，有的钻到课桌下，有的躲到墙角，还有的用书包或者书本护住自己的头部。

在警报解除后，同学们自觉排队有序地抱头弓腰，毫不犹豫地快步向教室外移动，往楼梯口快步奔去。大家不再像平时那么放松了，都严肃了起来。每个楼梯口都有老师在疏散我们，同学们紧靠着楼梯右边两排走，下了楼梯。

在离教学楼较远的操场空地上，按照事先约定的位置停下来，四五个人蹲在一起，双手抱头原地待命。接下来是班长清点本班人数，向领导汇报，一切工作井然有序。

这次防震演习十分成功，不仅让我们增长了个人保护意识，更让我们懂得了珍惜生命。面对自然灾害，关键在于要有足够的认识，才能遇险不惊，应对得法。要学习抗灾知识，学习补救技能，在自然灾害来临时，避免出现不该有的损失。

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