作文的力量在于它能够记录下人们的心声，让每一个故事都不被遗忘，在每一次写作文中，我们都在不断追寻自我，见证着生命的精彩与变化，下面是精品文档站小编为您分享的读书感悟和心得体会作文6篇，感谢您的参阅。
读书感悟和心得体会作文篇1
可能是这两天又重拾了信心，卖出手机就想显摆一下。
今天在波导专柜外围坐了半个小时，来了一对夫妇，从谈话中感觉男的很没主见，什么都问女的。
“拿这款看看”，女的指着波导v5518+，专柜里的促销员慢吞吞地拿了出来，放在柜面上的同时眼睛还看着其它地方。(漫不经心，散慢)
女的拿在手上看了看，又往其它柜台瞧，她看上了临柜的联想购机返话费的联想e307手机，780返700元话费
“这个是联想带摄像头的手机，送话费”波导促销员在推销联想的亮点。(对品牌不负责)
我替她急，作为一个波导促销员，没介绍自己手机的特点，反而推销其它品牌的亮点，这是我始料不及的。
“波导是国产品牌里的名牌，销量是最好的，是专业做手机的，而且这个手机是双屏幕的，可以直接在外面看时间，减少翻盖的次数，可以延长手机的寿命”，我马上重点介绍了波导手机，把波导的优势说出来。(两个品牌手机对比的时候，要介绍另一款手机没有的特点，及品牌优势，扬长避短，但不能说另一个品牌的缺点)
“我的手机被盗了，卡欠了费了，如果买联想的可以送话费，我就不要买卡了，如果买波导的我还要买卡。”顾客看我说了话，就拉着我说。(如果你说的话能博得顾客的信任，他就会向你咨询一些问题)
“不管你买哪款，你都要买卡的，就算送话费，你还得花一样多的钱复制你原来的卡。”我向她解释到。(专业的正确地解释)
“我手机被盗了，卡欠了60多元，你们移动不会搞鬼吧，我丢的时候都还没欠费，平时欠了几毛钱都会停机，怎么会欠这么多呢?那我还不如重新买一个号。”(顾客对网络运营商的疑问)
“移动的话费误差是双倍返还的，这点你可以放心，不过有这个可能，你手机被盗后，被人打了长途电话，你可以通过移动的话费详单去查询，说不定还可以通过别人打的电话号码查出小偷呢!”我顿了顿“你欠了这么多钱，当然可以考虑重新开一个新户!”(专业正确的解释，站在客户的立场引导)
“这款怎么样呀，你自己发个话!”女的开始催男的。(征求意见，两人或两人以上的顾客群通常都会一致认同才会购买)
“我不知道，你说!”男的很没主见。
“看来当家作主的是你呀!”我友好的拍了拍女顾客的肩，让她感觉到像朋友开玩笑一般。(跟顾客开玩笑或有身体接触一定要得体和恰当，要在非常融洽且非常信任你的情况下，否则适得其反)
“你自己作主，快点!”女顾客有点催促他，不过我感觉到她是在我面前显示一下她能作主的威风。
女的又反复拿着手机看，“您是要了解一下功能吧?”我对正在给别人打电话的促销员说，你给她介绍一下功能吧!”(注意顾客的举动，了解顾客的心理需求)
女顾客听了声音又随便翻了几个，问我：“有什么功能呢?”
“就是通话发短信啊”柜台里面的促销员说道。(比较敷衍的回答)
“它是彩屏和弦铃音手机，常用的功能有发短信、闹钟、计算器等功能，它的外型是内置的天线比较时尚方便”其实我一年多没卖手机了，对功能还真不是很了解，不过通过昨天粗略的了解结合这个价位来说，估计也就是这些。(促销员应该对每款机型的一切内容了如指掌)
“我们没有钱啦”女顾客说，她觉得买这么低价位的手机不太好意思似的，“其实手机最重要的是通话要好，质量有保证，其它功能多了也没用。”(当顾客有尴尬或自卑的时候，要给顾客找台阶下)
“不要考虑了，就买这台吧，手感又好，价位又是刚降下来的!”(暗示顾客成交，促成成交)
“好吧!”男的终于答应了。
“你给他开票吧，我带他选号”我暗示促销员快趁热打铁使顾客尽快掏钱。整个过程都是我在跟顾客交流，而那个促销员直到成交也没帮上什么忙。(快速办理成交手续以减少顾客变卦的可能)
读书感悟和心得体会作文篇2
“看一看，瞧一瞧，便宜大甩卖!买一送一，在这里买不到亏心货!”…..什么地方这么热闹?哦，是财富广场前的义卖!
前一周老师就对我们说好了，要举行“带着爱心赶大集公益活动。”对六位贫困学生捐款，帮助他们完成学业。让我们做好爱心的“准备!”
这一天，终于到来了，还没到一点，我就准备好了，我和妈妈、妹妹、飞快地来到财富广场，这里可真是热闹，人山人海，人来人往，商品琳琅满目，应有尽有。我找到了五级拍卖区，和张博摆在了一块儿，拿出招牌、书，细心的摆好。吆喝一会，嗓子都有信哑了，我不耐烦了，拿起四本漫画书，准备到那边推销商品，请妈妈帮我看着摊。
我走向一位阿姨，她领着孩子，我走进对她说：“阿姨，你看这四本漫画书，三元卖给你行吗?”“一元四本，卖不卖?”“不行，少两元不卖。”还没等我说完，阿姨就走开了。我垂头丧气地来到另一个地方，可没一个买我的东西的。当我准备放弃时，一个哥哥向我走来。他望了望我这手里的几本漫画书，我急忙说：“大哥哥，我给你便宜点，两元你都买了吧?”“五角行不行?”我差点气的要死。
“卖给你一元行吧?”“好，就一元。“我汗流浃背的看着手里的一元钱，唉，挣钱怎么这么难啊!
最后，我终于绞尽脑汁挣了五元钱，朝着捐款处走去。这一次爱心义卖，不仅让我给贫困儿童献了一份爱心，也感受到了爸爸挣钱是多么的辛苦，我以后一定要珍惜父母给我的每一分钱。
读书感悟和心得体会作文篇3
最近，我们班开展为贫困生送温暖活动。向爸爸要钱，他说可以批发自家种植的菇去卖，赚的钱才可以自己支配。要我自己去卖?不管它，我豁出去了，也学学经商之道。
早上六点钟我就起床。正当带上昨晚向爸爸“批发”的香菇，平菇出发时，妈妈劝阻道：“天气冷，人们起床晚，八点半出去才差不多。”我只好坐到床上读语文书。
八点钟，我出发了。走过前三家，不是没开门，就是没人，或是不买。开始就没有好兆头，让我有些灰心。冬天的早晨寒气袭人，冷风无孔不入，穿过领口、袖口，在身上摸了个遍，我这拎篮子的手指都被冻麻了。河面已经结了薄薄的冰，路边的霜冒着寒气。行人稀少，个个包裹得严严实实，从大口罩中呼出的白气特别明显。
我硬着头皮来到第四家，竟然卖了一斤香菇得到两块半。我摸着来之不易的钞票，才知道爸爸赚钱不容易。继续叫卖，陆续有人买了一斤香菇和两斤平菇。卖到最后还剩一斤半平菇和一斤香菇，本打算回家，没想到半路来了位阿姨，一下子全包了。这让我兴奋不已，可能她看我卖得不易，想帮我一把吧!
回到了家，我把钱放在桌子上清点了一遍，有一角的，5角的，1块的，还有一个5元的。一共是9块5角，还有4元钱人家欠着。除去给爸爸的批发价7元钱，我净赚了6.5元。
外出一转，我的脸冻紫了，脚像站在冰上，浑身没一处暖和。妈妈的眼泪都快流出来了，她把脸贴着我，把我的手揉搓一番再拉到怀里暖。虽然冷了点，但想到献爱心的钱是自己赚的，没有给家里添麻烦，阵阵暖流涌遍全身。
读书感悟和心得体会作文篇4
每个学生都渴望自我成功，每位家长都期望自我的孩子成材，每个教师都期盼自我教出的学生取得喜人的成绩。可是，成长的道路并非是一帆风顺的。《成长比成功更重要》这本书谈了一批最优秀的中国人成长的过程。从王坚到许峰雄，从张宏江到张亚勤，书中每一个真实的故事，每一段生动的点评，每一句诚恳的话语都能够成为成长之路上的坚实阶梯，能够让学生、家长和教师明白自我该怎样做才能不断成功。
这本书给我印象最深的是中美两国教育的比较。美国是当今世界的no.1，它之所以强盛，主要是因为它拥有最先进的教育体系：1.美国的教育是从人的角度去讲，教给你怎样做人，怎样对待别人，教给每一个公民有行使民主权利的本事，这是他们的最基本的宗旨。而中国的教育，是从科学技术出发的，是为了培养科学家，培养人才。在这种教育制度下，孩子们付出了很大的代价，叫做“优秀的代价”，结果是导致了他们的很多不优秀。2.美国的教育体系不仅仅包括那些知名的高校，也包括深藏在每一位家长和教师头脑里的先进的教育理念，如鼓励孩子追寻爱好和梦想，倡导合作、主动、创新等等。中国的教育体系确很像一条制造工业品的流水线，大家都遵循同样的程序、同样的标准，走进去的的孩子形形色色，出来的孩子却都一模一样。
中国正在成为世界上最大的经济体，但中国是否能成为真正的科技强国，还要取决于我们能否在教育领域赶上西方。中国的教育观念和教育体系需要不断发展、变革，中国的下一代需要在更好的环境下健康成长。期望有更多的中国学生能够找到真正属于自我的广阔天地。
读书感悟和心得体会作文篇5
时间轻吻着秀发，岁月便似水般从指尖滑过。
深秋，阳光透过树枝洒下斑驳的身影，那些依旧开放的花朵，则在秋日下尽情地绽放着属于自己的美丽，洒下一地芬芳。在这样一个沉甸的季节，秋风也拂过我的心头，不由得让我想起了一个镜头：
六岁那年的一个晚上，妈妈突然对我说：“李谦，你是小学生了，应该自己睡觉，行吗?”我心想：不就一个人睡觉吗，有什么行不行!便一口答应：“好。”可是到了临睡时，风“呼呼”吹响着树叶，发出那种似鬼叫的声音，让我心惊胆战，当我走进房间，一片漆黑，屋里充满惶惶不安的气氛，好像地球末日就要来临了，我有些后悔了。于是，我对妈妈说：“妈妈，我可不可以今天和您睡，明天再一个人睡?”可让我万万没想到的是，一向温柔的妈妈竟然冲我说：“不行，都这么大了，自己睡!”我害怕妈妈再说我，只好乖乖地去睡觉。
当妈妈关上门的那一刻，我感觉自己被黑夜给吞没了，让我不知所措，我的心像有十五个水桶——七上八下地扑通扑通地跳个不停。当我快要哭出来的时候看见窗外那一点点的灯光，一眨一眨的，非常微弱，但还是在黑暗中显得那么坚强。我想：那微弱的灯光在强大的黑夜面前犹如一粒沙子面对整个沙漠，可它是那么倔强，而我却在黑夜中胆怯了，那我岂不是连沙子都不如吗?我鼓起勇气，闭上眼睛，心中默念：不怕，不怕。我竟很快睡着了。
第二天晚上，当我又看见那灯光时，发现它的光似乎更加亮了，好像在对我微笑，为我战胜了恐惧而微笑。
也正是这一点点进步，激励着我成长、前进。成长是生命中一级级的阶梯，只有不断超越它、战胜它，你才能成功。在成长的道路上，我又收获了一份十分可贵的“礼物”，它就是——勇气。
读书感悟和心得体会作文篇6
?成长比成功更重要》一书是新东方创始人俞敏洪、徐小平、王强等成功人士分享的关于他们理解家庭教育的经历和个人成长的轨迹，以及他们对自我子女实施家庭教育的理念与具体操作经验。
俞敏洪说：“书本学习只是学习的一部分，培养他们完美的心境更重要。”徐小平说：“我认为能够自由选择是一个人欢乐幸福的人生基础。”王强说：“没有良好的习惯就构成不了健全的人格。”——所以《成长比成功更重要》大概真的如俞敏洪在序言中所说并“不是一本家庭教育指导手册”，更多的只是一种“真实的分享”。
正因为这是一种分享，所以字里行间流露的都是实实在在的例子，很多例子得到了我们家长的共鸣。例如：完美的心境，完美的生活。父母要培养孩子有个完美的心境，我一向觉得，对于孩子来说，书本学习只是学习的一部分，培养他们完美的心境更重要。什么是完美的心境呢？就是热爱生命、热爱大自然的一种情绪状态。
而我们的孩子在国内应试教育制度下，学习既辛苦又忙碌，很少有真正属于自我向往的童年生活，所以我们家长应当帮忙孩子减负，创造条件，让孩子多接触大自然，多让他们的童真毫不保留的释放，使孩子过上欢乐的童年。又如：欢乐是欢乐之母的例子，说明兴趣是孩子学习的动力和源泉。
此刻社会各个培训班琳琅满目，家长们为了不让孩子输在起跑线上，纷纷参加课外培训，殊不知课外培训占据使孩子不少休息和玩的时间，那么孩子是否真正喜欢，是否真正觉得欢乐，这是需要我们家长研究的。
书中例子很多，作者从父母对自我的教育和自我对孩子的教育两方面相结合进行了分享。
既能看到作者那个年代的传统教育，又能看到现代教育，这是一本经过两个年代的不一样教育的分享，是值得我们借鉴的好书。
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