在饲料销售中有时会发生这种情形：客户经常会因为各种原因提出各种问题和要求，这要我们永远要比顾客先走一步，比顾客想得更多。精明的销售者不但能寻找出客户的核心需求，而且要挖掘出客户的隐性需求；永远要领先想到顾客下一步会需要什么，这些都必须基于站在客户的的立场为客户着想才能了解一切。客户为什么会有那样的思想和行为，其中一定是有原因的。找出其中隐藏的原因，你便得到了了解他人行动或人格的钥匙。而要找到这把钥匙，就必须切实地将你自己放在对方的位置上。如果你对自己说：“如果我处在他的情况下，我会有什么感觉，有什么反应？”那你就会节省不少时间及苦恼。

“利他之心”还有个重要的前提——那就是戒除私心，人心往往偏向于利己，如果大家都把对对方的关心和同情抛在脑后，而把“私”字放在首位，那么就得不到周围人的帮助，工作也不可能顺利推进。而且，这样的想法，会使团队的道德衰退，活力减弱。

在日常工作中，我们每个分公司、每个部门、每个同事之间都要抑制“只要自己好就行”的利已心，在判断事情时，经常自问自答：自己做人是否正确，是否夹杂着私心，很难达到，但需要时时反省、警惕自己的行为、思考！

part2

后其身而身先，外其身而身存，“利他”是铸就命运共同体的一把利剑。作为一名“大北农”人，客户的需要和利益是我们服务的宗旨。与客户做到充分的沟通和交流，全面了解和掌握客户的需求，从客户的角度出发，时刻把自己变身为客户本身，去考虑最合适、最贴切、最有效，最接地气的方法去服务于客户，科学的饲料配比，适宜的各种剂量，有针对性的饲养经验等等，处处为客户考虑，客户的利益得到了保障，产业得到了发展，才能促进我公司的成长和发展，进一步提升客户与公司之间的彼此信赖，心系客户，与客户共患难，共发展，与客户形成一系列良好循环的产业链，促成命运共同体运营模式，从而收获成功和喜悦。

以其不自生，故能长生，“利他”是达成永恒合作的基石。面对国际市场多元化的进程逐步加快，市场竞争日益激烈，紧密良好的合作关系是促进客户与公司彼此产业快速发展的一剂良药。时刻把客户利益摆在第一位，给客户提供最好的饲料产品，配备最好的技术服务，第一时间处理客户诉求，为客户提供完善准确的应急预案等，让客户踏实、放心、信赖，从中感受到切切实实的实惠和效益，才能促成彼此之间长久的合作，让客户面对纷繁的市场时不再犹豫，让良好的信誉深植客户的内心。

part3

在销售的过程中，关键在于如何让客户记住你，如果能够让客户记住你，这就意味着你已经成功一半了。那么，如何让客户记住自己呢？在《人性的弱点》一书中说：“人记忆最深刻的莫过于给自己最大帮助的人。因此，帮助客户就是让客户记住你最好的办法，给客户提供无偿的帮助，往往最能给客户留下深刻的印象。这种为客户提供无偿帮助的方式，我们称之为“利他”思维方式。

利他思维方式简单地说：不要把销售看成单纯的推销产品，而是要把它看成是对客户的帮助，是为客户解决问题。只有当你有这样的思维以后，你才能真诚的帮助客户，让客户处在最佳利益状态，让客户觉得贴心，这样才能够解决客户的困扰，才会让客户喜欢你，进而喜欢你的产品，才会让客户把你当成朋友而不是一个老想把产品卖给别人的销售人员而已。这种“利他”的思维方式，可以让你和客户站到同一条阵线上去解决问题，让客户觉得你可以帮他做决定，这样销售就自然而然的成功了。

一个常存利他之心的员工，必然能为公司，为社会创造独一无二的价值；一个常存利他之心的公司，也必定能够实现千亿目标。敬天爱人，常存利他之心，个人如此企业领导之更是如此。利他心将会是21世纪个人自我价值实现和企业发展的重要根本，让我们常存利他之心为自己、为家庭、为公司、为社会、为我们共同的大北农燃烧自我，奉献自我。

part4

真诚服务。面对内部客户和外部客户，生存发展的前提条件和基本要求就是发展客户、维系客户。以利他之心对内，同事之间才会有凝聚力，企业才会长足发展；以利他精神对外，外部客户就会认可企业、购买产品，也愿意与企业长期合作。总之，为客户创造并增加价值，公司与客户才得以共同成长。

对于我们这样的生产销售企业来说，今天的成绩得益于真诚服务客户，明天的发展仍要靠真诚去赢得客户。我们需要始终坚持“以客户为中心”的理念不动摇，把客户当亲人般珍视备至，无论客户大小，都要以诚相待；要在服务上下功夫，立足客户需求，创新服务方式、丰富服务载体、改善服务质量、提升服务品质，打造多样化的服务，真正让客户满意。赠人玫瑰，手留余香。未来，我们只要继续发扬利他精神，坚持利他之心，真心实意地谋求利他之策，就一定能够早日实现公司的宏伟目标。

演讲稿读书心得篇2

古人云：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”这句谚语流传千古，它不断地激励我博览群书，使我成天沉浸在茫茫的书海之中。一天，当我拿到《立志做个好公民》这本书时，我便爱不释手地捧起它，津津有味地看起来。其中《诚信》这篇文章给我留下深刻印象。诚信到底是什么呢?是生命的支柱，是美丽的金子，是一种高尚的品格……总而言之，诚信就是诚实、诚恳、言出必行、言而有信。

读了这篇文章，我思绪万千。“诚信”虽然只是一个简单的词语，但是它可以使一个人赢得真挚的友情，可以使一个国家赢得荣誉，特别是在wto时代，诚信会使商家赢得市场，赢得发展……

对于这个意味深长的哲理，我深有体会。在南宁有一家“红玫瑰”餐厅，餐厅的门牌上注明着：“凡是外买快餐，30分钟之内必定送货上门，如果送不到，顾客可以不付任何费用就能吃上自己所订购的食物。”一天中午，天阴沉沉的，好象要崩塌下来似的，随之狂风大作，雷电交加，接着滂沱大雨倾盆而下，暴风骤雨仿佛要把地球吞没。家里没什么菜，我便拿起电话往“红玫瑰”餐厅打去，订购了三份快餐。我心想：“外边雨那么大，一定不能准时送到，这样就可以吃上免费的美餐了。”于是我便拿起时钟开始计时，时间滴滴哒哒地走过，很快就过了29分钟，这是多么激动人心的时刻呀!我情不自禁地跟着时钟倒数着：60、59、58……就在我暗暗高兴的时候，“叮咚”，门铃的响声打断了我的思绪，我迷惑不解地打开门，站在眼前的是一个被雨淋得像“落汤鸡”一样的叔叔，他手里捧着三盒快餐，兴奋地说：“时间刚好。”说完就把暖烘烘的快餐递给我，爸爸付给他钱，没等我们关上门，他又飞快地跑去送快餐了。

今天，当我读完《诚信》这篇文章才明白，这就是诚信，我们需要诚信。如果把生命比作一望无际的大海，那么诚信就是你乘风破浪的船艇;如果把生命比作一条漫长无尽的道路，那么诚信就是一个最好的开路帮手。如果没有诚信，你将会一事无成，有了诚信，你就会受益终生，你就是一位真正的赢家!

演讲稿读书心得篇3

各位老师同学：

大家好！

我今天演讲的题目是《读书的益处》。希望大家多多指教。

俗话说，要经常练拳，看书。这是一个精彩的陈述。说起读书，它的好处不可说，既能增长见识，开阔眼界，又能消磨时间，丰富课余生活。

“山越爬越高，眼界越宽，读的好书越多，心胸越开阔。”书中有无数名言警句，可以时刻提醒我们如何做人；还有无数名师名作，随时可以供我们参考借鉴；有很多好的单词和句子供我们学习和积累。总之，书中内容丰富多彩，应有尽有！

阅读让我的生活充满乐趣。我家住在乐瞳街，所以我每天不用走很多路从学校回家，这节省了我很多时间，所以我有足够的时间学习和看书。我每天放学后做作业。很无聊。我只是找个好伴侣陪我。我不会孤独。打羽毛球，跳绳，虽然都是打发时间，但是怎么能带给你知识呢？

“读书断了，写字如神。”我们应该多读书，读好书，读好书，然后把书中的好词好句积累起来，运用到我们的日常写作中。在我们的生活中，每一篇精致的文字都像一个跳跃的洋娃娃，让我们的构图更加丰富，语言更加生动。

“世界上有无尽的书，世界上有无尽的路。”世界上的书永远也写不完，就像世界上的路永远也写不完一样。人的一生一定要多读书，勤学习。这样的生活很有意思，很有意义！

祝“人人都爱学，书里充满乐趣。”

演讲稿读书心得篇4

亲爱的老师、同学们：

大家好！

我爱读书，几乎到了痴迷的程度，无论在外旅游，还是吃饭我都带着书，就连上厕所的时间也不愿放过。书是我无时无刻的好伙伴。

小时候，读书其实是听书。每天睡觉前，妈妈总会给我读好多故事，我被故事中的小白兔、小金鱼、大象深深地吸引了，甚至在睡梦中也在和它们一起玩耍，常常惹得我“咯咯”笑醒。

渐渐地我长大了，读的书也越来越多，从《绿野仙踪》到《格兰特船长的儿女》，我的书就象一支日益壮大的部队，每天放学回家，我打开书柜，它们整齐地站在里面，随时等候我的检阅。这时我感觉我就是总司令，无比骄傲。

不仅如此，我的书还是《天方夜谭》中的一句咒语，“芝麻开门，芝麻开门”，顿时，一座知识宝库在我眼前打开，天文、地理、物理、化学、历史，这些知识就象一颗颗硕大的宝石，闪烁这耀眼的光芒，我贪婪地捡取宝石，不知不觉间，我成了一位“小富翁”，偶尔拿出一小块珠宝，便会赢得同学们羡慕的眼光和妈妈惊诧的神情，我不禁有点沾沾自喜。

书是我的良师益友，读书更是其乐无穷。

演讲稿读书心得篇5

各位领导、各位同学：

大家好!

我叫___，很高兴代表__社区再给大家推荐一本好书。它的名字叫《品悟》，这本书浓缩了100多位当代实力派作家的辛勤努力，比如说：毕淑敏、韩少功、崔修建等。

品篇篇文章似尝盏盏清茶，沁入心脾之际回味无穷;悟丝丝哲理如闻缕缕芳香，大彻大悟而后悠远流长。其中有一篇文章让我深深感动。

演讲稿读书心得篇6

?傲慢与偏见》书名由贬义词组成，书名对读者有一定吸引力。阅读此篇小说过后，读者会对文化风情、婚恋态度、价值观念等内容若有所思，可见，《傲慢与偏见》一书具有丰富的文学内涵。下文详尽介绍阅读感悟，以期与其他读者达成共鸣，并为文化传播工作贡献绵薄之力。

一、《傲慢与偏见》的基本介绍

（一）创作背景

?傲慢与偏见》的作者为英国小说家简·奥斯汀，初期书名为《最初的印象》。自1797年创作后，直到1813年完成首版印刷，这一期间，作者经历了父亲离世、家庭乔迁[1]。同时，撰写《理性与感性》、《理智与情感》等小说，这为《傲慢与偏见》的畅销起到了铺垫作用。

（二）基本内容

?傲慢与偏见》的写作素材来源于日常生活，其内容以班纳特家庭的千金女为中心。班纳特先生和太太生了五个千金，二老为女儿们的婚事堪忧，每当生活中出现黄金单身汉，二老都表现的异常兴奋，希望与自家千金喜结良缘。小说以二女儿伊丽莎白为女主人公，伊丽莎白幽默、理智，并且善于察言观色，小说创作的过程中，作者凭借女主来表达自身的观点和立场。小说男主人公为达西，达西出身于贵族家庭，其身世显赫，因阶层差异、误会偏见，将男主角达西塑造为傲慢的性格。男女主人公深入了解后，原有的傲慢和偏见逐渐淡却，最终二人冲破世俗的禁锢，幸福的生活在一起。

二、《傲慢与偏见》的阅读感悟

（一）傲慢形成的原因

达西首次亮相于彬格莱主办的舞会上，达西英俊且富有，同时，达西心高气傲，即便舞会上有众多出色的单身女性，但都无法被列入达西的择偶范围。彬格莱的社会地位与达西不相上下，当彬格莱钟情于简后，简的父母兴奋不已。达西之所以会对女主角产生好感，并油生爱意，主要是被女主角灵动的性格、非凡的谈吐所吸引。达西向伊丽莎白首次示好时，遭到了伊丽莎白无情的拒绝，因为达西过于傲慢，这是伊丽莎白所讨厌的。达西傲慢性格形成的主要原因，即当时的社会背景下存在阶级差异和门第观念，使达西产生了自我优越感，所以达西在舞会上表现出目中无人的姿态。从另一个角度来讲，达西的傲慢是女主人公认为的傲慢，这是因为二者了解甚少，随着误会的不断增多，再次加深了达西的傲慢形象。

（二）偏见形成的原因

伊丽莎白出身较普通，从某种程度上来讲，这局限了女主人公的认知能力和想象空间，同时，为偏见产生提供了条件。由于舞会上达西以傲娇的态度对待伊丽莎白，这对伊丽莎白自尊心造成了伤害，自此之后，伊丽莎白将这一傲慢形象深刻记忆，这也为后期求婚失败埋下了伏笔。除了女主人公对达西有偏见外，达西的亲朋好友对伊丽莎白也存在偏见，因为达西属于上流社会的一分子，所以达西理应寻找相同社会地位、容貌出众的女子为妻。从中能够看出，正是因为门第观念、财富偏见，使达西追求真爱的路上遇到重重挫折。如果达西受此类观念的束缚，并任由他人做自我人生的主宰，那么婚后所需承受的压力将不堪设想。相反，达西听从内心真实感受，勇敢追求真爱，最终有情人终成眷属。

（三）真爱化解一切

从达西与伊丽莎白的幸福经历中可以看出，真爱能够冲破一切阻力。达西后来意识到自我傲慢的性格，并能动性改正，以便维持得之不易的爱情。当达西做出改变后，伊丽莎白也为之动容，最终偏见逐渐消失。可见，两人均为爱情做出了让步，最终获得了爱的硕果[2]。从另一个角度来讲，正是因为女主角对这种傲慢性格尤为在意，再加上，达西对打破偏见的执着程度，为两人爱情的进一步发展而助力。

除此之外，作者以反衬手法烘托《傲慢与偏见》这篇小说的主题，夏绿蒂的婚恋史是最有力的证明。当时伊丽莎白的妈妈因女儿拒绝柯林斯而费解，认为女儿不是在拒绝择偶对象，而是在拒绝金钱。后来伊丽莎白的好友夏绿蒂与柯林斯结为夫妇。夏绿蒂同当时大多数女性的观点一样，即通过寻找富有的夫婿来提升自我的社会地位，进而摆脱穷困生活。简言之，人们在金钱至上理念的影响下追求爱情和婚姻。夏绿蒂经营婚姻的过程中，既要肩负起家庭主妇的责任，又要承受旧情带来的煎熬，并陷入与旧情失之交臂的悔恨当中，最后夏绿蒂勇敢承认，即便现在拥有了以往梦寐以求的爱情，但并未真正享受到幸福。随着岁月的不断沉淀，夏绿蒂内心的悔意逐渐增多，并且夏绿蒂的生活质量和幸福指数逐渐降低。从写法赏析角度来讲，反讽是此篇小说的一大亮点，作者通过案例对比的方式来表达中心思想，能使读者在直观理解的基础上陷入深思。分析语言艺术特色可知，此篇小说用词精炼、准确，并且句式风格多变，这既能鲜活呈现人物形象，又能加深读者的阅读印象，确保读者的阅读需求被全面满足。从另一个角度来讲，这间接反映读者的文学创作水平，当读者与作者在情感方面形成共鸣后，有利于激发作者的创作欲望、调动读者的阅读兴趣。

综上所述，阅读《傲慢与偏见》这篇小说后，读者能够根据跌宕起伏的故事情节进行自我反思，结合现实生活中的世态人情来提升自我。最为关键的是，读者能够树立正确的婚恋观，并妥善处理金钱与爱情间的关系，尽力寻找突破傲慢与偏见的爱情，这既是自我成长的体现，又能真正获得爱情的滋养。由此可见，《傲慢与偏见》一书值得阅读，其蕴含的婚恋观具有参考价值。

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