作为一名现场技术管理人员，我深知技术和管理对于自身和企业的重要性，为了更好的用自己所掌握的技术知识服务于社会和企业，我一直不断的加强自己的技术水平和管理水平的提升。通过查阅大量技术资料，结合具体特点，对多种通过优化的方案进行筛选、整理后，编制了一套行之有效的施工方案，对所施工工种的生产和技术，对施工人员、施工机械、施工材料、施工技术和施工环境进行具体的组织和领导。

我克服困难，制定了详细的施工对应措施，精心组织施工，严格把关，积极与监理人员和设计人员协调，密切与协作单位配合，通过全体施工成员的同心协力，克服重重困难，保证工程任务顺利实施。我担任该工程的工长期间，我面对挑战努力学习，敢于拼搏，善于在变化中运用科学知识有关系。

我不止一次对自己作过总结，每个阶段的自己都在不断学习中积淀地越来越多的工作经验，以及良好处理人际关系的能力。我充满了信心，坚信自己在未来的工作岗位上，能更好发挥所长，为公司为社会创造更多的财富，体现出自己最大的价值。

重管理促工作总结篇2

在营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。

总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。

1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络

武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了a、b、c分类管理，其中a类包括“中联”在内的25家;b类有94家;c类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。

我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。

2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。

目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。

对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。

这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为a公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉otc市场的人员保证。

3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。

首先，出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。

其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”

第三，形成了“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

4.确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。

目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、代销、人员重点促销等。通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。

5.创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润。

20xx年度，武汉办通过新产品的市场开拓，共实现了销售额x万元;利润额y万元。为整个本办事处和十二个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。

所以说，营销部在建设并掌握终端营销网络的同时，为公司创造了一定的利润，一举两得，成绩不可忽视。

希望有一天，营销部能成为a公司吸引生产厂家、选择总经销品种的最有份量的谈判筹码! 全球管理。

重管理促工作总结篇3

保险、快乐、启智、向上这是新一轮园长带来的新的办园理念。吊挂在正对大门的这八个大字提示着天天迎着它走来的每一位梅村核心幼儿园的老师，要时刻把孩子装在心里，让幼儿园真正成为平安、快活、启智、向上的摇篮，给孩子一个值得回味的童年。快乐是孩子的权力，让每一个孩子在快乐中成长则是幼儿先生的职责。跟托班孩子相处了一年，对孩子须要快乐的懂得更深入了。带着让每一个孩子在快乐中成长的信心，我持续向前走着，义无返顾地、坚韧不拔地向前走着。孩子爱好无拘无束、自由自在的生活，这样的生涯才能让他们在快乐中成长。在法国，一些家长甚至让自己的孩子不要去上学，而是用本人的一套打算辅助孩子在游戏中完成小学阶段的学业。他们的孩子可以在玩霸王游戏中学数学，能够蜷缩在沙发里实现功课。这些家长以为，学校教育会抹杀了孩子的本性，限度孩子个性的发展。显然，我们是无奈接收他们的观点的，然而，学校教导可能带来的隐患确切存在，不外咱们可以通过改良教育方法尽可能地防止它。而我认为，首先要做的就是要让进入幼儿园的每一个孩子快乐起来，这样他们能力完整开释自己，施展出最大的潜能，他们的个性才干真正得到发展。略作小结，以下多少方面印象较深。

一、做个跟屁虫，让孩子休会做小主人的快乐户外活动应该是孩子最自在、最释放的时候，但大多数时光孩子们只能在老师的组织下发展游戏，每天玩着表上按排的体育器械，长此以往，孩子们早已记住了每天所玩的玩具，兴致不是很浓。因而，我常常看到我们班一些孩子拖着玩具，往操场角落里钻。看到他们专一于一条蚯蚓、一只小虫子，甚至一块土壤时，我便放下了老师的架子，好奇地跟在他们身后，不是去干预而是去观察。徐徐地，孩子们接收了我的追随，又慢慢地，他们把我当成了玩伴，若哪一天我没随着，未几会儿，就有人来拉着我去看他们的新发现了。于是，湿淋淋的草丛里我们一起寻找蜗牛;争奇斗妍的花丛中我们一起看蜜蜂采蜜，观赏蝴蝶飘动;操场角落的树丛里我们一起目击蜘蛛捕食小虫……我会和孩子们一起大笑，会和他们一起疾走，也会和他们一起惊叫。在这样的师幼互动中，孩子们最常说的一句话是：邹老师，你跟我来!我最常说的一句话是：今天邹老师又成你们的跟屁虫了。孩子们乐得大笑，那粉饰不住的快乐告知我：我们喜欢你这个什么虫。在这样的户外活动中，孩子们取得了自动观察周围环境的机遇，培育视察事物的兴趣，同时也有利于逐渐进步孩子的观察才能。更重要的是孩子们很快乐，我也很快乐。

二、理解孩子的情感，让他们感触被尊重的快乐有的孩子会由于小鸟的死而伤心落泪，也会把死去小鱼掩埋起来，这些都是孩子的爱的情感。作为成人，我们应该理解，应当尊敬他们的这种决议，并支撑孩子带有雏形性质的崇高行动。孩子对小动物都存在一种生成的同情心，而同情心是十分可贵的一种感情，是很多高贵情绪的基本。千万别用你不屑一顾的立场让孩子匆匆变成对四周所有不闻不问的人。蜗牛实在是动物的天敌,可孩子们却异样地喜欢，经常把蜗牛从草丛中捉回来养在小罐里，还采来了菜叶喂它。看到他们悉心照料着这些小生灵，本想请求他们扔掉并踩逝世它的动机登时消除了。我需要做的是维护这一颗颗仁慈的童心，而不是强硬灌注蜗牛是害虫的常识。我和孩子们一起照顾蜗牛，察看蜗牛，在他们心里，喜欢的成分远远超过蜗牛是害虫的事实。于是，我便对他们说：我们给蜗牛宝宝找了一个新家，你们来做好哥哥好姐姐，教教蜗牛宝宝，让它当前别再去吃蔬菜的叶子了，肚子饿了就找些野草吃吧。让蜗牛也做个好宝宝。会吗?孩子们无比愿意接受我的倡议，并不厌其烦地一遍一遍在蜗牛旁边嘟囔着。

我们班好些孩子对花草树木不太爱护，始终语重心长地教育，总有个别孩子犯规。一次户外活动时，我发明小山坡上的一棵柳树断了枝，成心惊叫道：呀!柳树的手怎么断了，是谁这么不警惕?孩子们一下子被吸引过来了，我接着喃喃自语道：柳树柳树你疼吗?不要伤心，我来给你包扎一下。我偷偷看了一眼身边的孩子，他们正一个个表情严正地观望着，同情心顿时从心底满溢了出来。汤凯越最机警，第一个反映过来，说：邹老师，我去拿绳索!绑好柳树的断枝再看孩子的脸，弥漫着笑颜，一脸的轻松。我的目标达成了一半。回到运动室，我乘热打铁对他们进行了一次活泼的说理教育。现在，每次有孩子呈现顺手牵羊的动作，也总会有孩子即时禁止道：不能拉，这是小树的头发;不能折，这是它的手臂。等等。我由衷的觉得快乐。

三、和孩子一起完成义务，让他们品尝坚持到底的快乐儿时能坚持当真做完一件事，长大后就会多一分坚韧。所以贯彻始终也是一种主要品质。基于年纪特色，大班幼儿的保持性广泛较差。但是我信任，坚持性是可以造就的。我盼望从当初起坚持不懈地进行练习，必定能让他们养成坚持到底做完一件事的好习惯的。在美术活动中，好些孩子只会画老师要求的，不愿添上其它风物来丑化画面。于是，我一一领导，或手把手或语言。当我把他们的作品逐一展示，并对每一张都加以确定时，孩子们脸上那自得的表情已无法掩盖心坎的喜悦了。后来，我们按期调换墙饰的那面墙上，每次都有孩子们的杰作。春天的花是他们坚持着把一个个小圆片涂上五彩的色彩拼出来的;夏天的树林是他们亲手画的一棵棵小树组成的;郁金香是在一次次失败中学会折的……这一面墙成了孩子们的欢喜墙，也是孩子们磨难坚持到底的品德的见证。又如，春天来了，幼儿园的春天一天比一天漂亮起来，孩子们的心也像蛰伏醒来的小动物一样悲痛欲绝。园内的一花一草都成了他们留神的对象。而紫玉兰赤裸裸的树枝那绿色的小芽更引起了一些孩子的关注，争着问我：邹老师，这是什么呀?我不直接告诉他们，而是把观察紫玉兰的变更作为一项任务安排，让他们每天都来看看，从坚持一直的观察中寻找谜底。从此以后，每每户外活动，紫玉兰树下都有我们的身影，孩子们关注着它的变化。在我们的期盼中，着绿色外衣的花苞一点点一点点绽裂开来，鲜亮的紫色怀才不遇。在花苞一点点一点点绽开时，我和孩子们又用手的动作表示了花儿由花苞变成花朵的进程，异常形象，使他们对跳舞顶用腕表现花儿的动作有了更直观的理解。经由这样一段长时间的观察，孩子们失掉了新的知识：紫玉兰是先开花后长叶的，那些绿色的小芽是它的花苞，不是树叶。看着他们像绽放的紫玉兰一样残暴的笑脸，我想，他们此时的心一定长上了五彩的翅膀，在蓝天下酣畅淋漓地品味坚持到底的快乐和甜美。一学期从前了，通过尽力我们在建构游戏评选中获得了第一名的好成就;在音乐期末检测中孩子们能无拘无束、活跃快乐地在引导眼前展现自己的能力。我们小(4)班被快乐覆盖着，每个孩子都获得了一份快乐，我当然也牵强附会地成了最大的赢家，播种了二十九份快乐。时常，我们认为成人可以教育孩子，而事实上，孩子们的纯稚无邪却可以做成人的指南。当我融入孩子们的生活和活动中时，我理解了孩子们的情感，我领略了他们丰盛多彩的内心世界，我接受了他们新颖而富有创意的主意。我的世界就是这些孩子，就这么简单，也因为简单才有了许多快乐，你信吗?简略就是快乐。让我们和孩子一起在快乐中成长.

重管理促工作总结篇4

在xx年二季度安全管理工作中，我们实现了分公司安全工作计划工作目标：安全生产：确保实现了“四个杜绝、四个为零、四个全面、一个确保”。环境保护：确保实现了“一个为零，一个控制，三个百分之百”。职业健康：实现了“一个杜绝，三个百分之百”。与分包单位签定安全生产合同100%。

过去的二季度，在公司正确领导下，在项目部经理的大力支持下，全体员工的共同努力下，我们始终坚持“安全第一、预防为主”的方针，遵循安全是基础，经济效益是生命线的原则，加强安全生产管理，认真落实各级管理人员的安全生产责任制，努力完善安全生产自我约束机制，不断夯实安全基础，严格贯彻安全生产操作规程和各项安全生产规章制度，强化安全教育和培训，为分公司各项工作的开展和经济指标的完成打下了坚实基础，为此，我们主要抓了以下几项工作：

一、宣贯上级安全工作（文件）通知精神

我们坚持把宣贯上级安全工作（文件）通知精神要求，当作分公司安全管理的基础工作和重要环节来抓，二季度我们组织（项目部）全体管理人员宣贯学习上级安全工作（文件）通知精神要求29次/份，提高了职工的安全法制观念和安全意识。

1、全面落实了分公司（项目部）各级领导干部、职能管理部门责任。

2、全面落实了各分包单位负责人基层管理责任。

二、强化风险管理

1、全面开展危害识别。安全设备管理部牵头组织了施工、技术等部门联合对基层现场进行了危害因素识别活动，安全设备管理部按照事故类型，施工、技术部门按照每个作业过程和工艺技术流程，设备管理部门按照设备设施现状进行危害因素识别。

2、深入推行“两卡”管理。在所有操作岗位深入推行“危害识别与隐患登记卡”和““三违”行为登记卡”，不断增强员工的风险意识。

3、落实风险控制措施。督促各分包单位严格执行施工前的安全技术交底，以及班前（班后）会、hse班组活动和安全讲话等各项管理制度，切实发挥事前防范控制风险的作用。

三、制定了《污水深度处理厂项目部hse周专项检查计划表》

按照《污水深度处理厂项目部hse周专项检查计划表》，每日对施工现场的安全管理工作开展检查。二季度我们共巡检：

1、加工区：

检查施工机具31台次，查出安全隐患3台，当即监督整改3台。检查人员137人次，查出违章17人次，限期监督整改17人次。

检查消防器材9次，查出消防安全隐患2次，限期监督整改2次。

2、生活区：

检查用电安全16次，查出违章用电5次，查出用电安全隐患2次，限期监督整改7次。

检查食堂卫生14次，查出卫生状态差3次，限期监督整改3次。

检查消防器材8次，查出灭火器检查记录未填写1次，限期监督整改1次。

检查员工宿舍卫生19次，查出违章用电3次，查出卫生状态差3次，限期监督整改6次。

3、施工现场：

检查施工设备24台次，查出安全隐患3台，限期监督整改3台。

检查人员195人次，查出违章6人次，限期监督整改6人次。

检查临时用电安全35次，查出违章用电5次，查出用电安全隐患4次，限期监督整改9次。

检查施工现场文明施工管理102次，查出违章用电3次，限期监督整改3次。

四、抓好安全大检查活动，狠反“三违”行为

1、由主管安全经理亲自带队，查处了各类违规、违章和习惯性违章，使违章行为及时得到了纠正，从而有效地保证了污水深度处理厂项目的生产安全。6月份我们根据现场施工的特点查找隐患，加强事故预防，并以模板拆模、水池试水、框架砖墙砌筑、现场临时用电、工地食堂为重点开展安全检查，有效地预防了各类安全事故的发生。

2、狠反“三违”行为

加大了“三违”行为的查处力度。发挥各级组织和安全监督机构的监督检查作用，加大对“三违”现象查处的力度。、狠抓隐患治理，确保各类隐患及时得到消除，防止事故发生。

3、违章分析：

分包单位施工作业人员习惯性违章。

分包单位安全管理人员安全监督不到位。分包单位施工班组班前安全讲话未真正开展或安全教育不到位。

分包单位施工队带班负责人安全意识太差。

五、组织开展安全宣传活动

1、我们组织项目部全体员工及各相关单位安全管理人员开展了消防、触电应急演练，提高了大家的消防、触电应急处置能力。

2、在项目部领导的主持下，我们组织项目部全体员工开展了“环境日”记念活动，利用板报、宣传画对员工进行了爱护环境宣传教育，增强了大家爱护环境的意识。

六、下一个季度的工作要求：

1、继续加强公司“六项制度”及《健康安全环境规章制度汇编》的实施。

2、狠反“三违”行为，认真开展建筑安全专项治理工作。

3、认真抓好施工企业《安全生产许可证》、个人《安全资格证书》的持证上岗的检查、查处工作。

在下一个季度的工作中，我们一定会按现代科学安全管理要求，提高职工安全自我保护意识教育，完善施工方案中的安全技术措施，细化危险点分析与控制。加强现场安全管理和监督工作。我们将继续巩固成果，强化安全生产管理，落实各项安全责任制，加强施工现场文明施工和安全监管，争取实现本年度的安全生产目标。

重管理促工作总结篇5

项目工期紧、任务重，要求各种工程用材料保质、保量，及时供应。按照这一要求，加班加点，做好物资验收、贮存、出库、现场材料管理，各种资料报送，物资软件灵活应用等工作。

在日常工作中做到以下几点。

一、物资计划编制、整理

配合项目内业（工长）编制工程材料总计划，月度材料需用计划及变更计划。月度需用计划数据及时汇总与工程材料总计划对比，材料进场总量控制在总计划之内。

二、物资验收

按照月度材料需用计划，提前通知物资供应商备料。项目共验收钢筋xx吨，型材xx吨，商品砼xx立方米。把好各种材料质量关。如钢筋，必须是合同规定的大型免检钢厂，钢筋上标识，标牌，炉号必须与材质单相各符，且检验合格后，才准许施工队使用。且所有材料都与劳务队共同验收，按劳务合同，由劳务队包损耗的办理以拨代耗手续，由项目部自行承担的办理领料手续。

三、库房及现场管理

材料库房做到整洁、有序、标识清楚，帐、卡、物相符，并做好防火（水）、防盗。对于易燃、易爆物品，如氧气、乙炔，分类存放，距离10米以上，严防明火。

大宗材料钢材，型材，按照施工平面图规划堆放，做到场地平整、道路畅通、排水良好、分规格品种堆放整齐。

加强现场监管，对于浪费材料现象，坚决制止，罚款处理。

四、材料核算

各种物资基础资料分类归档，月报表，年报表及时上报分公司。加强物资管理软件灵活应用，实现材料核算电算化。

在物资管理工作中，还存在不足之处，在以后工作中积极改进，把物资管理工作做的更好。

重管理促工作总结篇6

在上级部门的关心和指导下，x镇x年的党员干部教育以学习遵守党章、贯彻维护党章、树立科学发展观和社会主义荣辱观、提高党的执政潜力和推进社会主义新农村建设为主题，坚持请进来面授和走出去培训相结合，坚持理论联系实际和注重培训质量相结合，坚持传统教育和创新教育形式相结合，努力培养造就一支素质高、作风实、能干事的党员干部队伍。x年，我镇各类培训已达62期，培训6753人次，全镇的干部教育培训取得了必须成效，构成了“人人谋大局、个个思发展”的良好氛围，全镇党员干部群众日益增强的自信心和凝聚力已成为加快我镇经济和社会事业发展的强大动力。我镇在加强党员干部教育培训方面做到了以下几点：

一、加强组织领导，落实培训经费，强化阵地建设，为党员教育带给组织保证。

(一)、成立了加强党员干部教育的领导小组，明确了具体职责部门，制定了全年的教育培训计划，健全网络，指派联络员到各党支部，分解培训任务，明确培训人员，使党员教育培训扎实有序开展。

(二)、制定出台了鼓励党员干部理解再教育的奖励措施，对凡参加本科专科学历教育的，凭毕业证书，经费由群众负担70%，个人负担30%;对短训经费全由单位负担。极大提高了党员干部理解再教育的用心性和职责感。

(三)、依托镇党校，加大投入，加强党校的硬件建设，教室里配置了空调，报告厅里配置了多媒体设备，图书室、阅览室、成果展室等，一应俱全，为全镇党员干部的教育培训创造了良好的学习环境。镇我镇以“提高党员干部素质，推动基层组织建设”为目标，以“干部经常受教育，农民长期得实惠”为宗旨，全面开展了农村党员干部远程教育建设工作，到目前为止，全镇有18个远程教育接收点。

二、突出重点，兼顾全面，做好各个层面各类型的培训教育工作。

(一)、以提高党的执政潜力为着眼点，加强党委中心组成员的教育培训。制定下发了《x镇党政班子专题学习计划》，明确了学习专题，明确了学习资料，采用请进来面授和领导亲自讲课、集中学习和个人自学、围绕专题大家畅谈、撰写心得会上交流、观看警示片理解教育等形式，加强了对党政班子成员权力观、利益观、地位观、政绩观的教育。党委中心组成员围绕专题、结合实际，每人完成了5篇以上的心得体会和调研文章。

(二)、以提高综合素质为出发点，加强机关干部理论教育。

1、以建立“学习型支部”为载体，开展了“学习型支部”、“创先争优”的建立活动，开展学党章、学计算机操作等培训。机关内掀起了一股人人勤奋学习、个个畅谈体会的学习热潮。

2、以党员先进性教育为契机，做到了规定动作不走样，机关党政领导、干部、一般党员计48个人每人写5篇以上学习心得，并在机关综合活动室内的学习园地里集中展示，相互学习、交流、竞赛。

3、以依法行政为导向，开展了“网上学法”活动，对学法合格者下发合格证书。

(三)、以提高全镇党员干部思想素质为立足点，抓好全镇党员干部的理论教育。

1、坚持“送教上门”。党校坚持采用多种形式送教上门，为各支部作专题讲座、集中辅导，做党员教育试题，帮忙支部完成培训任务。发挥党建工作指导员、机关干部联系点管理网络作用，联系各单位每月或每季度的支部活动状况、党员干部受教育状况，及时了解和掌握基层的动态。下发教学资料，坚持每两月编印下发《支部党课参考教材》，并为各支部征订学习材料，确保各支部党员干部的理论教育落到实处。

3、实施远程教育。随着接收站点的建成开通，为全镇党员教育的普及和多样化活动创造了条件。特采取定期交流和不定期培训的方法，借助有线电视、vcd、远程教育网信息，开展了多种形式的培训和交流活动，充分发挥了远程教育的作用。

4、坚持“分岗位、分类别”的教育培训。

(1)根据不一样的时间段，组织入党用心分子、村委、党支委班子成员、党务工作者、党建联络员等，开展法律法规、党务知识培训，更好地适应岗位，尽快进入主角。

(2)重视学历教育培训。开展本科、专科和中专各种层次的学历培训，提高青年干部的专业水平。

(3)关心后备干部培养。

三、以理论教育和实践教育相结合，创新党员干部教育形式。

我镇在加强干部教育培训中注重理论联系实际，开展了“百名党员干部进千户”等活动，听取群众意见，解决实际问题，增进党群感情，取得了必须成效。举办各类活动和干部教育相结合。在加强党员干部教育过程中，推出“十佳党员”等，用典型引路、辐射，透过广播橱窗、《之窗》、图片展览等形式，理解典型教育，营造党员干部学先进比先进超先进的氛围。

总之，透过党员干部教育，正努力建设一支“内有凝聚力、外有亲和力、近有带动力、远有发展力”的结构优化、纪律严明、党委满意、群众信任的两级干部队伍，一支适合现代经济发展要求的高素质复合型专业技术人才队伍，一支现代企业经营管理者队伍。

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