第一，上下班要整理好前台的物品，检查所有电器是否完好，电源是否关闭。看看备忘录那天还有什么要做的。前台大厅要随时保持整洁大方。每天整理报纸。如果发现饮用水桶数量不够，应及时要求罗先生送水。前台所需物品不足时，应及时申请购买，如纸巾、复印纸等。如果会议室和前台大厅的宣传册不够，也应及时添加。传真机、复印机、打印机无墨时，应通过电话通知赵先生加墨。如果前台的物品坏了，比如窗帘坏了，就叫维修工维修；如果电话线路有问题，请向电信局求助。要想办法解决任何问题。

第二、接收传真时，要注意对方传给谁，询问传真内容，避免收到垃圾信息。接收传真时，应及时转移给相关人员，检查传真是否有遗漏。如果对方是自动传真，则不能接收。传真发送后，注意对方是否收到，是否完整、清晰。复印时，注意复印材料是否完整，避免复印材料的遗漏。应登记收发传真和复印件。如有信件，应及时交给相关人员。

第三，前台接待客人，做好这项工作，最重要的是服务态度和效率。看到来访者，要立即起身主动打招呼。对于第一次来访的客人，他们应该询问对方的姓氏，找出谁有什么，并在了解访客的目的后通知相关负责人。他们还应该知道是把客人留在前台大厅还是接待室，还是把客人带到负责人的办公室和接待室。接待客人要面带微笑，耐心细致，善良大方。入座后倒茶，通知客人已通知相关负责人，请稍等。接待室夏季开空调，冬季开窗，同时让接待室无异味，空气顺畅。

四、转接电话，注意礼貌用语，使用公司标准用语：您好！佛山邦普公司！之后问有什么可以帮到你的，问对方找哪个，贵姓有什么，了解情况后转给相关人员。熟悉公司内部人员的办公电话号码。如果来电方做广告、营销、网络等与公司无关的.电话，就要拒绝。如果有人找李总，要注意对方是否真的找李总；如果你不能判断，你可以把它转给朱颖。找李助理、余经理等领导的电话也要问清楚；领导的电话号码也要记清楚，看到领导的电话也可以亲切问候。

做前台工作已经四个多月了，工作范围很小；工作内容也相对较少。但他们也有缺点，工作集中不够，会感到困惑；我希望将来能更认真地工作，努力工作。为公司做得更多。

在xx在这一年里，我们应该不断提高自己的形象、工作质量和效率。有责任感。

（1）努力提高服务质量，快速、高效、无错误。良好的服务态度，接待客人积累经验，给客人留下良好的印象。接电话时，也要不断提高语言技能；聪明的问答客人。试着让每个客户都满意。

（2）加强对礼仪知识的学习。例如，在业余时间认真学习礼仪知识和公共关系。了解必须遵守的礼仪知识，包括坐姿、站立姿势、语气、眼睛、化妆、服装搭配，以及回答客户问题的技能等。你也可以像美莲凯一样上课，知识非常实用，课后会让一个人更自信，让一个人有气质。

（3）加强与公司各部门的沟通。了解公司的发展和各部门的工作内容，有了这些知识储备，一方面，我们可以及时、准确地回答客户的问题，并准确地转移电话。如果知识部门没有人，我们会提醒电话人员，并简要解释什么时候可能有人，或者在力所能及的范围内，简要回答客户的问题，但也可以抓住适当的机会为公司做宣传。

（4）努力创造一个良好的前台环境。为了保持公司的外观形象，我们不仅要注意自己的形象，还要保持良好的环境卫生，让客户有一种愉悦的感觉。

工作总结暨工作计划篇2

办公室

1.完成本周周总周记

2.完成本周的班会记录。

推优部

1.按时参加校推优部例会和院学生会例会

2.整理工作资料。

宿管部

1.我部本周对每班每晚到寝情况进行检查并汇报，以确保同学们的安全

2.我部本学期继续积极督促我院学生进行寝室开窗通风并上交记录表，以保证寝室通风良好。

新媒体

1.进行新学期相关内容的编辑推送，以迎接新学期

2.收集3月7日女生节、赏新节内容与图片进行编辑推送

3.编辑“3.8”相关内容进行推送，为妇女送上祝福。

青协

20xx年3月6—9日，参加校青协举办的“发现身边活雷锋照片征集”活动。

治保部

1.新学期开始，调整好部门人员工作状态，和部门干事成员讨论本学期，分配和安排好各项工作任务

2.积极配合学生会其他部门工作，开展丰富的`校园活动3.推送安全知识，提醒同学们注意生活中可能出现的各类安全隐患

4.春季是感冒等疾病易发易传染时节，提醒同学们开窗通风，多喝热水预防疾病。

体育部

完成大一体育测试资料。

创新实践部

1.本周参加校部门例会，我部将开展创新设计大赛

2.准备创新设计大赛的策划书。

技训部

1.下周开始检查教室黑板字、寝室黑板字、技训作业

2.本学期将进行技训考核，我部门将提前做好准备。

生活部

1.周一中午12:40参加校生活部例会，汇报总结了我院上一学期的卫生情况，上学期我院卫生情况良好

2.周二下午14:30由17级学前二班打扫我院校园卫生区，相关人员打扫及时，认真，无扣分现象

3.周二中午12:30检查我院教室卫生，相关人员辛勤能干，认真负责

4.周四中午12:30抽查一阶二教室及琴房，相关人员打扫完毕后没能认真检查，各扣0.5分。

学习部

本周学习部于周四中午12：20在a107教室举行“雷锋精神”的辩论赛，参赛人员到场进行初试。

分割线箭头动态

下周计划

体育部

1.为春季运动会做准备工作

2.准备大一学生体测工作。

创新实践部

通知同学们积极参加创新设计大赛。

推优部

1.按时参加校推优部例会和院学生会例会，并将工作内容传达给各班

2.积极为20xx级各班准备团课学习。

网编部

1.协助其他部门工作并撰写活动通讯稿

2.负责完成一阶二教室外的展板

3.及时接受学生会各项工作。

新媒体

周一至周五及时更新推送微博微信内容，并认真审核。

文艺部

积极配合学校各项工作与活动，认真履行自己的职责。

办公室

下周我部将制作上学期的院报，并继续完成各项常规工作。

学习部

我部将于下周二六点半在一阶二教室开展政治学习会议，会议主题为：郑师绽放春意暖，“两会”召开同欢近。

自律部

继续开展查课工作，督促同学们按时上课。

工作总结暨工作计划篇3

一、工作思路

根据学校新一轮发展规划，本着以树根立魂的宗旨，体现文化立校、创特色、争一流的理念，以促进学校发展、推动教师发展、帮助学生发展的三个方面开展工作作为科研的方向，以科研提高办学质量，带动教育教学管理水平的提高，增强工作、学习的效率作为科研工作的思路。关注教学质量的提高，关注德育工作的成效，关注师生的共同成长，把握课改方向为工作重点。

二、主要工作

1．继续做好课题研究工作

1）做好200x年区一般课题的中期检查工作，召开课题研究会。针对存在问题，提出围绕课题“十二问”。回顾自己的教育经历，分析自己的成长大体要经过几个阶段，每个阶段需要有哪些主、客条件；你的教学特色是什么？如何形成的？请举出感触最深的典型事例或案例或课例.；近年来积累了哪些教学素材？较理想的教学设计、教案、命题、练习卷、ppt等；你在备课组、学科组、学校中发挥的作用是什么；历年来所获得的各种荣誉有哪些；谈谈你对xx中学优秀教师、专业发展的理解；眼下你急待解决的问题是什么？主观上你将怎样解决；请制定近两年个人专业发展的具体措施（如加强理论学习，计划读几本书，写多少读书笔记：写多少教学后记等）。如何使自己更优秀，如何将教学特色发展成教学风格；学科组为其发展提供了怎样的成长环境。1）通过听课，诊断其教学现状，挖掘其教学特色，提出进一步发展建议。2）组织管理优秀教师的主题发言、公开课、评课。详细记录同行的意见、建议。重点收集文字图片等资料；名师为其成长起到怎样的促进作用。1）专家诊断。2）名师带教。每次听评课的记录。课题研究等；学校为其制定个性化专业发展计划（学历进修、出国进修、论文著述等）；学校采取的激励机制（市、区、镇、校各种荣誉、低职高聘等）。

2）对200x年批准立项的区级一般课题作最后的结题验收，拿到结题证书。

2．其他工作

1）配合人事部门做好职称论文交流评审工作；

2）邀请科研专家来校作辅导报告。

3）为校园网平台提供科研资料；

4）继续办好每月一期的《桃苑报》

xx市xx中学

科研室

20xx.9

工作总结暨工作计划篇4

一、本年度工作总

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的`一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司20xx年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高

三、市场分析

现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市市场。

四、工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

工作总结暨工作计划篇5

20xx年，客服部在公司领导的大力支持和各部门的团结合作下，在部门员工努力工作下，认真学习物业管理基本知识及岗位职责，热情接待业主，积极完成领导交办的各项工作，办理手续及时、服务周到，报修、投诉、回访等业务服务尽心尽力，物业费收取率提高，顺利完成了年初既定的各项目标及计划。

截止到20xx年xx月xx日，共办理交房手续312户，办理二次装修手续171户，二次装修验房126户，二次装修已退押金106户。车位报名218户。

以下是20xx年重要工作任务完成情况及分析：

1、日常接待工作。每日填写《客户服务部值班接待纪录》，记录业主来电来访投诉及服务事项，并协调处理结果，及时反馈、电话回访业主。累计已达上千项。

2、信息发布工作。本年度，客服部共计向客户发放各类书面通知约20多次。运用微信、短信发送通知累计968条，做到通知拟发及时、详尽，表述清晰、用词准确，同时积极配合通知内容，做好相关解释工作。

3、业主遗漏工程投诉处理工作。20xx年8月18日之前共发出86份遗漏工程维修工作联系单，开发公司工程部维修完成回单28份，完成率32%。8月18日以后共递交客户投诉信息日报表40份，投诉处理单204份。开发公司工程部维修完成回单88份，业主投诉报修维修率43%。客服部回访78份，回访率89%，工程维修满意率70%。

4、地下室透水事故处理工作。20xx年8月4日，地下室透水事故共造成43户业主财产损失。在公司领导的指挥下，,客服部第一时间联系业主并为业主盘点受损物品，事后又积极参与配合与业主谈判，并发放置换物品及折抵补偿金。

5、入户服务意见调查工作。客服部工作人员在完成日常工作的同时，积极走进小区业主家中，搜集各类客户对物业服务过程中的意见及建议，不断提高小区物业管理的服务质量及服务水平。截止20xx年月日，客服部对小区入住业主进行的入户调查走访38户，并发放物业服务意见表38份。调查得出小区业主对客服部的接待工作的满意率达90%，接待电话报修的满意率达75%，回访工作的满意率达80%。

6、建立健全业主档案工作。已完善及更新业主档案312份，并持续补充整理业主电子档案。

7、协助政府部门完成的工作。协助xx街派出所对入住园区的业主进行人口普查工作。为10户业主办理了户口迁入手续用的社内户口变更证明。

8、培训学习工作。在物业公司经理的多次亲自现场指导下，客服部从客服人员最基本的形象建立，从物业管理最基本的概念，到物业人员的沟通技巧，到物业管理的各个环节工作，再结合相关的法律法规综合知识，进行了较为系统的培训学习。物业管理圈。部门员工由一个思想认识不足、对工作没有激情的队伍，成长为对公司充满憧憬，对行业发展和自身成长充满希望的团队;把部门员工由一个对物业管理知识空白的'队伍，培训成具有一定物业管理知识的团队。

工作中存在的不足、发现的问题及遇到的困难总结如下：

1、由于客服部均未经过专业的物业管理培训，关于物业方面的知识仍需系统学习，服务规范及沟通技巧也要进一步加强。

2、业主各项遗漏工程的工作跟进、反馈不够及时;

3、物业各项费用收取时机、方式、方法不够完善;

4、客服工作压力大，员工身体素质及自我心理调节能力需不断提高;

5、客服工作内容琐碎繁复，急需科学正规的工作流程来规范，并合理运用先进的管理软件提高工作效率，规范工作流程。

6、对小区的精神文明建设，像开展各种形式的宣传及组织业主的文化娱乐活动，尚未组织开展起来。

20xx年工作的努力方向及工作设想：

客服部在做好收费及日常工作的基础上，继续加强员工的培训和指导，进一步明确各项责任，强化部门工作纪律和服务规范，并按照目标、预算和工作计划及时做好各项工作:

1、对部门员工工作范围、内容进一步细化、明确;

2、加强培训，保证部门员工胜任相应岗位，不断提高服务质量;

3、强化部门工作纪律管理，做到工作严谨、纪律严明;

4、加强对各项信息、工作状况的跟进，做到各项信息畅通、准确;

5、通过部门的日常工作安排和心理调试技巧学习，营造出“在工作中锻炼，在锻炼中成长”的氛围，让部门员工有种“紧张但又不会感觉压力太大”的充实感和被重视的成就感。

6、积极学习科学正规的工作流程规范，合理运用先进的管理软件来提高工作效率。

7、做好小区的精神文明建设，开展各种形式的宣传工作，并定期组织业主的文化娱乐活动。同时积极开展并做好各项有偿服务工作。

综上所述，20xx年，客服部虽然取得了一定的成绩，但还没有完全达到公司的要求，离先进物业管理水平标准还有一段距离，我们今后一定加强学习，在物业公司经理的直接领导下，依据有关物业管理的法律法规及《物业服务合同》为业主提供规范、快捷、有效的服务，认真做好接待工作，为业主创造优美、舒适的生活氛围，提升物业的服务品质。

工作总结暨工作计划篇6

工作总结

5月份以经结束，现将本月我店所取得的成绩，所存在的问题，作简单的总结：

我店5月份人员配备不断增加，至现在已有经纪人三名，文员一名。门头、电话安装都已到位，工作顺利展开。

5月份的销售业绩：实收佣金950元，成交租赁客户三家，已交二手房买卖订金3家，在九月中旬将陆续过户，合计订金额是15000元佣金。其中一套买卖房屋是同王成谊合作，订金交付到王成谊处，未统计在内，下月十号左右过户。目前，我店和有效房源(二手房西航花园)22个，经纪人手中较准客户8位。

从上面的销售业绩上看，我们工作做的不是很好，销售的并不成功。可是长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。实力创造价值，激情成就未来，我相信通过这些日子的学习、实践，经纪人都累了积了不少的经验，只要我们共同努力去做就一定会有收获。

工作计划：

1、抓好培训。一切销售业绩起源于有一个好的销售人员，建立一个具有凝聚力、合作精神销售团队是企业的根本，因此在九月我将抓好培训，着眼根本，突出骨干、整体提高。

2、客户资源全面跟踪和开发。对于老客户要保持联系，潜在客户要重点挖掘，舍得花精力，在拥有老客户的同时，不断从各种渠道挖掘众多的客户。

3、6月我们的目标是最基本做到xx0元。把任务分解到每周、每日，分解到各个销售人员身上，每个经纪人总佣金定在5000元上。

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