国内家电零售行业节假日促销多以各种形式的降价优惠为主，但在产品同质化，供应渠道统一化的现实情况下，大型零售企业之间在同类商品价格上的差异已经缩到最小，价格战愈演愈烈的结果只会让行业深陷恶性竞争的泥潭，而消费者本身的消费需求也开始从对低价格的过度追求，逐渐转移为着重消费过程中的愉悦体验和完善的产品配套服务。

因此，***电器中秋期间的促销推广应在兼顾优惠的价格策略基础上，充分发挥***在人才和服务两方面的竞争优势，强调服务品质的提升，通过完善服务带动产品销售，跳出单一价格战的怪圈，占领服务营销的制高点。

二、推广策略

(一)优惠合理的产品价格策略(略)

(二)“服务升级体验”计划：针对消费者在消费过程中的实际需求，全面提升和完善企业在售前、售中、售后的各项服务品质，并以消费者体验后的反馈意见作为依据，即时不断改进服务，通过与消费者互动让消费者切实感到企业将消费者摆在第一位的服务诚意，获取消费者的`良好口碑和市场赞誉，以此带动销售。

三、推广目标

(一)巩固提升***的品牌形象和市场美誉度，突出***“为幸福做点什么”的品牌诉求。

(二)以中秋促销的“服务升级体验”计划为契机，带动企业服务品质的提升，利用媒体宣导，塑造***开创行业服务新标准的龙头形象。

(三)通过促销直接提高门店的产品销量和人气。

(四)试探市场反应，收集整理研消费潜力，为国庆黄金周销售预热。

(五)提高老客户忠诚度，开发新客户群体。

四、推广主题

中秋来***，给您回家的幸福感

——结合“家”这一概念在中秋节的特殊情感体验，通过“服务升级体验”计划的实施，为消费者在***购物营造“宾至如归”的温馨氛围，配合优惠的产品价格策略，达成情感和销售的双赢。

五、促销活动时间

9月17日——20日(可适当放宽跨度)

六、推广方式

(一)前期宣传铺垫

1.提前半个月，在本地主要报纸杂志和网络媒体上发表软文，向公众透露此次***电器中秋促销活动的主导策略：除了一如既往的降价优惠外，还将在服务上力求突破，给每个来***购物的消费者前所未有的消费体验。为中秋促销活动的推广设下悬念。

2.于中秋节之前的周末，按照中秋促销的优惠政策和服务标准，开展会员专场或团购日活动，通过消费者的体验亲诉，揭开此次***电器推出的“服务升级体验”计划的神秘面纱。让公众对***的中秋促销活动充满期待。

3.在中秋促销活动即将开始的前三天，公布***中秋促销活动的详细信息，包括降价优惠详情和“服务升级体验”计划的操作指南，让消费者更好的参与到此次促销活动中来。

(二)媒体广告宣传

1.平面媒体广告

①投放对象：南方都市报、东莞日报、广州日报、南方日报、羊城晚报中3——5家(东莞市区发行量大，受众覆盖高中低各个阶层)

②投放时间：9月14日——9月23日

③投放版面：a2——a5页，1/4版

④投放形式：平面广告

(主要文字内容提要)

主题：中秋来***，给您回家的幸福感

特色：i.“服务升级体验”：购物专车接送、免费月饼品尝、专人全程导购

ii.价格优惠详情：全城最高价值xx万元让利回馈，部分降价折扣信息

活动时间、地点和其他信息(包括联合品牌推广信息和“服务升级体验”计划部分详情)

2.电视媒体广告

①投放对象：东莞电视台新闻综合频道、公共频道、参考频道(翡翠台)中1——2家

②投放时间：9月17日——9月23日

③投放时段：每晚黄金时段

④投放内容：电视广告片(图文配旁白，参考平面媒体广告)

3.广播媒体广告

①投放对象：东莞电台新闻综合频率、交通音乐频率

②投放时间：9月14日——9月23日

③投放时段：早、中、晚三段黄金时段滚动播出

④投放内容：广播录音广告，约30秒

(对白)

女：嗨，晓明，中秋打算去哪儿呀?

男：当然是回家，吃月饼咯。你呢，丹丹?

女：我呀，当然是去***电器呀。

男：去***电器?

女：是啊，中秋期间来***，不仅有价值xx万的优惠折扣等着你，还能享受专车接送、免费月饼品尝、专人全程导购等贴心服务呢。

男：这么好?那等等我，我也去!

女：还等什么，赶快来吧!

合：中秋来***，给你回家的幸福感。

4.网络媒体广告

①投放对象：东莞阳光网、阳光网折扣频道

②投放时间：8月23日——9月23日

③投放位置：顶部通栏或第一屏大按钮，链接“***中秋促销”专题页面;中秋促销折扣优惠信息发布

④投放内容：网页图文广告

(版块内容)

活动主题简介;“服务升级体验”计划介绍;降价、折扣优惠详情;消费者意见反馈互动……

5.户外媒体广告

①投放对象：公交站牌广告、门店楼体广告

②投放时间：8月23日——9月23日

③投放位置：市区部分公交车站灯箱、***电器各门店

④投放内容：参考平面媒体广告

6.其他

dm直投：以宣传单张形式，夹报投送到各大生活社区，并投放到商业楼宇展架

公交移动电视、分众传媒等

(三)店内促销活动

1.各类特价、折扣、买赠优惠

2.会员消费积分翻倍

3.消费满xx元抽奖(送月饼/代金券)

4.预存定金增值

5.其他

(四)联合品牌推广

1.联合知名月饼厂家：赞助一批月饼作为促销活动赠品，并在店内柜台摆放供消费者免费试吃;为其在店门两侧或店内免费设立特卖摊位。

2.联合部分银行：实行信用卡刷卡消费打折或换积分(双重积分)活动;为其在店内免费设立信用卡办理咨询点。

3.联合汽车品牌：提供抽奖特等奖奖品，视情况免费为其在门店内外设立汽车展位。

七、服务策略

(一)针对“服务升级体验”计划，强化销售和客服人员服务质量培训;

(二)招聘培训学生兼职，作为店内辅助导购员;

(三)为消费者提供免费月饼、糖果和饮用水;

(四)场内增加座椅、休息区、指示牌等便民设施;

(五)购物专车定时往返***和各大社区接送消费者;

(六)适当扩大市内免费送货范围;

(七)提高售后服务工作人员效率。

八、后期工作

(一)及时统计中秋促销市场数据，向社会公布***电器良好的销售情况。

(二)结合对消费者现场采访或售后回访的软文宣传，肯定***“服务升级体验”计划获得的成功和良好口碑。

(三)及时总结促销活动中的服务改进建议和意见，拟定***电器服务品质新标准，为今后的销售服务工作提供参考。

酒促销工作计划篇2

一、计划销售任务：

100万

二、销售指标分解：

(不包含送礼部分)：

市场销售部：2000盒

餐饮部：3000盒

客房部：800盒

三、广告制作

1、制作宣传布条，悬挂大厅人流量较大的显眼位置；主题是“花好月圆人团圆，唐人街与您共渡中秋、国庆佳节”。感受秋天带来的收获与成熟的风韵。

2、设计并印制5000份宣传广告单，用于销售人员外出洽谈业务时提供给顾客并用于住店、用餐客人的宣传。

3、在大厅布置月饼展厅。

四、促销对象：

每一个来家家乐超市购物的顾客，尤其是家庭主妇、学生、农民工。

五、促销主题：

六、总主题：

家家过节家家乐，月香月甜月团圆。

1、中秋节当天：有送有赠有温情，人来人往人人尝。

2、中秋前后：把祝福送给你，把月饼带回家。

七、促销活动准备：

1、开会分配工作任务到个人以保证后面事项有序进行；

2、进货，保证促销产品到库；

3、确定具体促销所需地点如：超市内食物区，超市门口显眼区，抽奖区等；

4、购买订购相关用品和打印有关资料——横幅、宣传单、红包；

5、场地布置，搭建商品台、粘贴宣传横幅等，整个场地要烘托出节日的`喜庆、热闹。

(1)场外超市门口大拱门，粘上气球，花环，把总主体悬于上；(2)门口粘贴节日促销不同阶段的促销具体情况；(3)有门口通往超市内的通道悬挂印刷的月饼图；

(4)吊旗的颜色要与整个超市的色调设计相统一，既不显单调又不至于花里胡哨。

八、促销方式设计：

1、促销活动期间凡在家家乐超市购买商品满200的可免费到促销点品尝月饼；

2、促销活动期间凡在家家乐超市购买商品满500的可免费到促销点领取月饼2个(50克)；

3、购买月饼单品满50元参加抽奖一次，满100元参加抽奖2次，依次类推；

抽奖规则：一等奖三位送价值100元的护肤品一套；二等奖五个送价值30元的洗发水一瓶；三等奖若干：送价值10元的水杯。

4、会员一来就送，小袋包装月饼500个，送给每个持家家乐超市会员卡的顾客，送完即止；

5、购物抓现金，凡是购满1000元以上的(包括1000)就有一次机会抓现金机会，现金红包分20元50个，50元20个，100元10个。

九、促销宣传方案：

1、向顾客发放宣传单，派工作人员在本市人口流动量大的地点发放、在超市门口张贴巨幅海报；

2、选好广告媒体，充分利用广告媒体多样性进行宣传；

(1)视频广告：把此次中秋月饼促销活动计划宣传视频在超市门口的大屏幕上循环播放；

(2)广播广告：可以利用超市广播上下午购物高峰期做简单的介绍。

3、拉横幅：

(1)中秋节当天横幅为：有送有赠有温情，人来人往人人尝。

(2)中秋节前后横幅为：把祝福送给你，把月饼带回家。

十、促销方式：

买它物附带赠送促销、公关促销、购物满一定数额有奖促销、服务促销等。

十一、促销注意：

1、月饼种类是否齐全，数量是否够；

2、月饼保质期会不会在促销期间就已经超过，必须保证月饼的新鲜；

3、促销的气场是否具有活动性；

4、服务员保持微笑，礼貌服务；

5、顾客是否了解我们的活动；

6、注意广告语的设计，既要鲜明个性、又要感动人心。

酒促销工作计划篇3

公司成立以来第一次参加这样的活动，总体来说效果还可以。但是有很多不足的地方，我们要不断总结经验争取做得更好。

存在问题：

1、天气因素、提前关注天气预报。

2、沟通不到位：事先没有沟通好、老板没有重视，提前制定促销政策，制做宣传单张。

3、促销方案：吸引力不够。

4、厂方没有做好充分的准备。

5、我们老师第一次参加这样的活动，经验不足。

6、场地布置：氛围不够、没有气球、拱门、吊旗。

7、销售奖励政策：店老板没有制定针对本场活动的员工额外奖励政策。

需要改进之处：

1、场地布置：

需提前沟通场地大小，如何摆放。问清所需物料具体数量。包括：拱门、气球、太阳伞、x展架、拱门、帐篷、促销台、吊旗、氛围塑造，造势，吸引客源。

2、关于体验销售：

新进店客人，第一步先演示笑脸贴其蚕丝材质的优势及作用，边演示边沟通，了解其购买意向，第二步，再针对性的跟有意向的客人试用蚕丝面膜，第三步讲解产品效果，及现场活动方案。第四步，问客人选择哪个活动政策，下单，促成销售。

3、客户资料登记：每场活动都会吸引新客源到店，所以要登记客人档案，以备后期跟进。同时也是我们做活动效果的体现。

4、ba销售奖励政策：跟店老板沟通，制定针对本次活动员工的额外的奖励政策。

5、工作细节：全店店员打电话或者发信息邀约老顾客，到店均可免费体验蚕丝面膜。人员配合时，避免出现几个店员同时跟一个客人沟通，以免给客人产生防备心理。店门口可以派发气球吸引人气。店内客人不多的情况下，我们自己找模特在现场进行面膜体验，造势。另外安排店员在店面附近派发折页吸引客源进店。

6、活动政策：面膜较单一，建议老板拿出部分处理的产品，进行买赠，或者抽奖以带动销量。

7、关于付款：建议店家备用刷卡机，暂时没有的话，可以和邻家店铺协商使用。

8、关于喊麦：专人负责喊麦，在人少的情况下，制造声势，吸引客源。

9、总结会：每晚开总结会议，每个人制定第二天活动销售目标，并分解到具体数量。

酒促销工作计划篇4

一、活动目的：巧借中秋东风，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收。

二、活动组织机构：

组长：

副组长：

成员：

三、活动时间：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

四、销售渠道及促销活动：

(1)销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户；

(2)在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页

(3)通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，拜访客户，争取大的订单；

(4)按部门分配进行销售；

(5)实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以刺激员工的销售积极性；

(6)举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会；

(7)在酒店网站及网络订房设月饼销售点；

(8)有潜力的商店、超市代理销售。

五、各相关部门负责工作

1、餐饮部：

(1)协助工程部对大堂月饼展台进行布置；

(2)负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——台型的设计、摆放、服务工作；

(3)答谢酒会的.准备、服务；

(4)协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。

2、房务部：

(1)做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传；

(2)将中秋宣传彩页摆放到客房房间；

(3)设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。

3、工程部：

(1)负责 “答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试；

(2)协助营销部粘贴楼体大型广告图片；

(3)负责大堂月饼展台的制作；

(4)负责酒店广场月饼销售点的搭建。

4、财务部：

(1)组织印刷中秋节宣传彩页；

(2)提供“答谢客户

暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品；

(3)协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放；

(4)协调厨房展示月饼品种；

(5)提供团购月饼提货券。

5、总办、人事部：

(1)负责大堂展台的管理；

(2)对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务；

(3)负责广场月饼销售点的布置及组织销售。

6、营销部：

(1)负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作；

(2)统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。

(3)组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序；

(4)协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置；

(5)负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。

六、相关工作时间要求：

1、xx月xx号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，28号前月饼盒到位。 (采购部、总办)

2、大堂月饼展台的布置于xx月xx日前完成。 (工程部)

3、月饼货品的领取、销售统计负责人于xx月xx日8：30前到位。 (财务)

4、户外广告、宣传彩页于8月15日前完成。 (营销部)

5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——多功能厅的布置于指定xx月xx日10：30前全部到位(餐饮部、工程部、营销部)

6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期(xx月xx日)12：00前完成。(营销部)

7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位开始销售。

(总办、人事部)

七、其他

1、档次定价：a款288元/盒

(皇廷盛宴：鱼翅、鲍鱼月饼 12块3斤)

b款188元/盒(铁盒七星伴月 8块2斤)

c款98元/盒(合家团圆 6块1.5斤)

d款58元/盒(金色开来 4块1斤)

2、团购的优惠价的确定范围?

100盒以上 6.5折不再提成及返佣

50盒以上 8折不再提成及返佣

满10盒送一盒

3、能否开展有奖销售?

8折以内的给予营销人员提成15%左右；即a款提45元、b款提成25元，c款

提成15元，d款提成5元。

八、活动预算

1、月饼盒制作：a款盒200x60元左右=1xx元

b款盒500x35元左右=17500元

c款盒500x25元左右=12500元

d款盒1000x13元左右=13000元

合计：55000元

2、月饼原料成本：a款：60元/盒

b款：45元/盒

c款：25元/盒

d款：12元/盒。

3、条幅： 80 元

4、外墙喷绘： 300 元

5、月饼彩页：500元

6、多功能厅喷绘： 160元

7、嫦娥装两套： 300元

8、大堂展台月饼销售点及网路营销点：待定

9、酒会：因人数未定因此费用待定

酒促销工作计划篇5

八月十五，中秋节。这是人们一直都喻为最有人情味、最诗情画意的一个节日。有说，每逢佳节倍思亲。中秋节这一份思念当然会更深切，尤其是一轮明月高高挂的时刻。在这一天无论你在那里，有多忙，你都要抽出时间和自己的家人和朋友在一起团圆赏月。xx年的月饼和往年有什么不同，有什么好的促销方式呢?传统的销售方式：超市货架堆头陈列销售，团购，网上订购等，很多情况下，大家对月饼并不是很在意，而且在逐年减少对月饼的兴趣，基本上都用在送礼，自己消费也就是买散装的吃1-2个而已。怎样能让顾客对月饼的兴趣提高呢?以下就是本人的一点建议：

(1)在月饼包装上下手。包装不一定要华丽，但一定要体现月饼的意境。包装上可以是一副古代描写中秋的名画，或几句古诗(已代表你送礼的含义，如送领导：包装上有一句古诗“更上一层楼”，这不是表达了你送给领导的含义吗?)，也可以代表现代时尚的东西(如：卡通动物，吉祥物，笑脸等)。针对少，青，中，老年龄段的喜好下手。

(2)在月饼包装上下手。可以根据行业特点，设计外包装和月饼形状。如：汽车4s店的包装设计成自己销售的汽车为外包装，地板商可以把外包装设计成他的地板等。满足这些行业为新老顾客送中秋心意的设计。

(3)订购特色月饼。每个蛋糕店都有自己生产的月饼，我们可以根据顾客不同的需求，指定各种特色包装和月饼形状，月饼图案的月饼共顾客挑选，从现在开始就设计多种方案款式的月饼，把设计的东西放在册子里，共有特别需求的顾客挑选，并有门店员工进行登记详情，最大满足顾客全方位的需求，顾客需要交定金，规定哪天来拿。当然它的价格根据顾客选定册子上的方案来制定价格，价格是一般月饼的1-3倍。为了增加顾客的热情和需求，提前可以进行问券调查，根据顾客的需求来指定我们的方案。门店员工可以根据门店特色订购的多少进行提成，以增加她们向顾客的推销力度。同时，在移动电视，报纸，店门口dm单上做订购特色月饼的宣传，对员工进行专业培训等。

(4)特色促销活动。在当地的广场或繁华街道提前2个月进行促销活动，为提升公司和品牌知名度，销售先做铺垫。可以把展台布置成古代的韵味或时尚的韵味，促销员穿上汉服进行促销。同时在t台上穿上汉服进行动态展示。有条件的地方可以在繁华的湖边放上一条龙船，顾客通过浮船的路上龙船购买自己喜欢的月饼，所有员工都打扮成古人的模样进行销售和推荐。龙船也可以停在湖边叫卖月饼，湖中还有彩旗都是按古代设计，上面有月饼公司和品牌。让顾客感觉回到很古老的年代购买月饼，感受月饼的古韵。

(5)迷你小月饼。把月饼尽量做小(圆状或长条状，方形，五角等)，上面有卡通图案，放在易拉罐里，打开就吃，就像吃饼干，同时如果罐内还有一些作料更好，如奶油，黄油，花生酱，拌在一起或沾着吃，感觉就是不一样。

(6)亲手做月饼。如果有条件的地方月饼公司，能提供这样的条件，顾客按自己的意愿做出自己亲手做的月饼送给亲朋，那个意义真不一样，当然顾客付出的'成本也会很高。

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